唐山田翠玲：家庭主妇到百老泉优秀店主的锐变之路

有人说，成功的关键在于你的选择，而选择了同一个方向，努力的品质不一样，也会有不同的结果。我做的最正确的选择，就是加盟百老泉。

2005年，作为家庭主妇的我，每天的生活就是带孩子，做家务，生活的重担全压在丈夫身上，我们一家人的日子也过得捉襟见肘。

就在这一年，我在县城里看见了百老泉的店面，店里一个个大缸整齐排列着，时不时就有人进出。当时我就找到了滦南的代理商李总，经过李总的介绍，我了解到了百老泉公司的庞大规模以及坚持做品质、以品质占领市场的发展理念。

刚开始开店，生意远没有现在好，我每天坚持做好每一件小事，清扫卫生，抹缸，把店里收拾得干干净净，顾客进来就感到很舒服。面对顾客，我有耐心，态度好，不急躁，认真解答疑问，再加上百老泉酒的品质优良，慢慢地我的店里聚起了人气。

但是生意依旧不理想，客户只有那么几个，很少有新客户。我知道，事业的成功不能只靠这几个老客户，我需要吸引一些新客户，销售的范围不能局限于一个村，要让更多的人知道百老泉，爱上百老泉。

为了吸引新客户，我把目标放到了各个村子的超市，让超市成为柏各庄百老泉的代销点。各村的超市里也有各个牌子的散酒、瓶装酒在卖，我想让他们加上咱们百老泉的酒，通过超市来扩展一下新客户。

但想法简单，实际做起来却不容易，我带了一车酒去附近的村庄里，向超市的老板们推荐咱百老泉的酒，但他们并不是很接受。因为对他们来说，百老泉酒是一个全新的商品，他们没有卖过，也不知道能不能卖掉，我也知道他们的顾虑，所以我没想着让他们现在就从我这里进货，我每个超市都放了几桶，先不要钱，让他们先卖着，卖出去一桶，我收一桶的钱。这样，他们没有砸在手里的顾虑，也就同意了我的做法，因为他们也知道，如果卖得好，他们也能赚钱。

在日常经营中，我养成了记手工帐的好习惯，每天核算营业收入，及时了解哪种酒卖得好，哪种酒需要调整，这样在接待顾客时可以有效地推荐适合他们的白酒。

古人云:“人心向善，福虽未至，祸已远离。”我一直相信，多做善事，与人为善，终有福报。

有一年夏天，白天的时候艳阳高照，到了晚上竟下起了瓢泼大雨，让人猝不及防。当时还刮起了大风，温度骤然下降，我看天色不对，立马把外边的酒桶、纸壳之类的东西都搬进了店里，但还是被淋得全身湿透。心里想着这么大的雨，应该没人来买酒了，再过一会儿就关门吧。就在这时，门口出现了一个骑摩托车的人，他穿着短袖全身都湿透了，我开门问他是不是买酒。他说不是，说他下班回家骑着车的时候突然下了雨，他想在门口躲会儿雨。我立马让他进店里躲雨，但是雨越下越大，一点也没有变小的迹象，他决定顶着雨回家，然后我把女儿上学用的雨衣给了他，我并不认识他，他也不是我的顾客，但这并不影响我帮他。

过了几天，他过来送雨衣，我们聊了一会儿，我了解到他也喝酒，但喝的并不是百老泉，然后他说他买点尝尝，我就给他推荐了一款，我以为他也就买这一次了，因为我帮了他，然后他从我这里买一次酒表示感谢。但没想到，过了没一个月他又来买酒了，他说的第一句话就是“这酒还挺好喝的”，之后他就成了我的长期客户。

始于善举，忠于品质。因为我的帮助，他出于感谢买了一次我的酒，因为百老泉的品质优良，价格美丽，他成为咱百老泉的长期客户。

随着市场的发展，人们对消费场所的感官体验越来越重视。2018年，在上级代理商李总的帮助下，酒坊重新选址重新装修，配备了新酒缸。店面重新装修后，确实吸引了一些新顾客，而且经品尝之后，他们也相信了百老泉酒值这个价位。

近几年，越来越多的人追求更高品质的生活，咱们的中高档酒卖得越来越好，越来越多的人认同百老泉，我店的营业额和利润也自然提升了。

现如今生意越来越好，淡季时的营业额也能保持千元以上，旺季能达到两千多元，尤其是过年的这几天，日营业额能达两万以上。

我的营业额能提高这么多，总结了一下原因，至关重要的一点就是因为重新选址，新店地理位置好，人流量大，能让更多的顾客看到我的店，从而吸引了更多的消费者。

成功，是每个人的动力与目标，而选择是迈向成功的第一步。我很庆幸选择了百老泉，也很荣幸成为了百老泉的一份子，是百老泉改变了我，成就了我。我很感谢百老泉给了我一个平台，让我实现自己的价值，也感谢李总多次不辞辛劳的指导与帮助。未来，我将继续努力，把百老泉做得更大更强，让百老泉文化传到每一个角落。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：唐山 田翠玲】