青岛刘永臻：我在百老泉的成长和收获

我是一个卖百老泉酒10年之久的店小二，在卖咱百老泉酒之前，也给家里老人买过百老泉酒。没干百老泉的时候，我在单位上班，工作很累，还要加班加点，所以就不想干了。

　　一次偶然的机会，跟咱百老泉青岛地区的代理商刘总参加本村的事，谈起了卖百老泉酒。想干什么事考虑好了就干，我们聊完之后，第三天就到下面镇上找地方，我们干百老泉酒的人都是幸运的，一到地方就找到了一个很好的门面房，定下以后马上就着手装修房子。刚开始装修得很简单，一个礼拜我们就开业。

听了刘总的话，我慢慢地就把心态放平了，想想以前上班的累，看看这会儿在店里守着，只要客户来我就热情接待，介绍各品种的酒，招呼品尝酒，打上酒把客户送出门外，经过一年时间生意就一点点好起来了。

跟顾客处好关系，是要经过时间来证明和考验的，要不顾客凭什么对你好，相信你？我跟客户交往，把诚信放在第一位，就是再会说，没有诚信也不行，诚信跟人品是挂钩的。让我最有底气的是，我们的酒质量好，只要酒好，别的就会慢慢好起来，这是我们的命脉。

有一个大爷，从我开店以来一直在店里打酒，后来我换了地址开了新店，老店转让给了别人，老客户也没带走，就想着在新店重新招揽客户吧。大爷不知道我换了地方，又去老店打酒，一看换了店主，打了那一次后就再不去了。后来他到李家河赶集，看到百老泉，找到我的新店，聊起来说：同样的酒，换了卖酒的人，似乎酒也不对味儿了。到现在他一直来我的新店，每次都打一大桶酒回去，他照顾我的生意，我非常感谢他，每次都送他一两斤好酒。

在姜总、刘总的带领下，我们胶州团队团结得非常好。搞活动是我们经销酒的重要方式，不管谁店里搞活动，头一个礼拜大家就商量，怎么能把这场活动搞活、搞好，多卖酒，多进新客户。姜总的喊麦非常给力，酒歌也唱得好听，带动力特别强。我们胶州几个店的店主在活动期间非常卖力，非常上心，就跟在自家店卖酒一样。借这个机会，我感谢这几个店的兄弟姊妹——水寨市场的刘总，七公司市场的赵总，北关市场的胡总、白总，李村市场的杨总，城阳市场的孙总，我们这几个店的老总在促销活动上真是用心下功夫！

搞活动之前，到外面发彩页，我们先把路线规划好，再仔细研究沟通话术，彩页发出去了，怎样说能让人们拿了彩页不扔还要看看？怎样说才能叫人们来领酒？要跟每个人介绍彩页是干什么用的，发给谁就给谁讲一遍，这是很大的工作量。我们出去发彩页的老总们宣传得清晰、透彻、到位，新顾客的引流效果就非常好。另外，店里也要安排专人接待顾客，介绍活动优惠，介绍各个品种的酒，这是最重要的一项技能。在活动的各个环节，我们胶州团队相互协作、配合，保证了每一场活动都有好的收效。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

 【 作者：青岛刘永臻 】