济宁杨彦芬：选择百老泉是我家最大的幸运

我是百老泉加盟店中一名普通的店主，我来自济宁，今年32岁。我的店位于济宁市任城区博古路。我加入百老泉这个大家庭已经7年了，很幸运能成为百老泉的一份子，和大家一起为了共同的目标努力奋斗。

之前我和老公是做冷鲜加工生意的，当时的生意做得很红火，收入还不错，赚的钱老公在工地投资了两辆车，包工干活，收入也不错。但是都太累了，过节忙的时候凌晨3点就开始干活了，因为很劳累，在一次操作加工机器时把右手给伤了，幸亏当时反应快，及时关闭闸门，才算保住了右手，事后每当想起都很后怕，干这一行危险性太高了。

经亲戚介绍了解了百老泉之后，我和老公决定放弃现有的生意，加入了百老泉，也正是这个决定，改变了我们的生活和命运。

2014年9月份，我们来到济宁，开始我们的创业之路。

重新选择一个新行业真不是那么简单的事，白酒知识匮乏，顾客不认可，让我怀疑自己真的能做好这一份事业吗？不行，不能退缩！于是我就开始看白酒方面的书和咱们的《店员手册》。慢慢学习之后，有时间我就去各个路口发宣传单，给别人讲解白酒知识，逐渐得到了认可，来店里的顾客渐渐多了起来，慢慢有了人气。

2015年我们重新装修了店面，提高品牌形象和影响力。生意好转以后，我们就开始大搞促销活动，免费赠酒品尝，销售额逐年翻倍增长。目前我们经营了3家店，每个店的营业额都在千元以上。

做生意和做人是一样的，得脚踏实地。我相信只有真心才能换来真心，我不算是一个做生意有技巧的人，但是顾客很认可我。我很喜欢和顾客拉家常聊天，年轻的年长的都能聊得来。

有一个阿姨，在聊天时得知她的脚扭了，我就装了高度的酒送给她让她搓洗。有腿脚不方便的我们就送货上门，顺便下楼时把垃圾给他带下来。有一个大爷，子女都在外地，他们都很忙，没时间陪伴老人。大爷在咱店买了两年的酒，处得跟家人一样，每次给大爷送酒去，老公都会给大爷饮水机上换上新的饮用水。我们自认为是做了一些微不足道的小事、琐事，但是顾客都很感动，他们对我有一个统一的称呼“闺女”。我觉得和他们不只是顾客的关系，更像是家人、朋友、知己。

有的时候不能把钱看得太重了，利轻了，情就重了，情重了店里的人气就聚了，赚的钱反而多了。现在博古店的固定会员在1000人左右，其余两店日常营业也很不错。济宁市区的销量从一开始到今年翻了三番，也算是取得了一点点成绩，得到了公司领导的认可和鼓励。

我知道我们做得还远远不够，但我们始终坚信越努力越幸运，付出就一定有收获。

现在我们在这里买了车子、房子，孩子也接过来接受良好的教育，父母也老有所依。好多同龄人都羡慕我们会做生意会赚钱，其实不然，应该说选择很重要，选择加入百老泉，是我们最大的幸运，它改变了我们的生活和命运！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：济宁 杨彦芬】