张家口张秀娟：做守义卖酒、讲德做人的百老泉人

我是张家口的一名百老泉酒坊店主，经营百老泉酒7年，一路走来结识了很多顾客，并成为很好的朋友，在此感谢他们在生意上给我的支持和信任，同时感谢公司领导及张家口代理商李小春先生的大力支持和帮助。

我是2014年底在机缘巧合下接触百老泉酒的，当时接店面不到3个月就面临搬迁，由于我们是新手开店，本身对酒知识不太了解，生意很惨谈，再加上棘手的搬迁，房东催着让搬房，又没有合适的房源，我们两口子就想着放弃不干了，但冲着百老泉的品质和品牌影响力，思前想后还是决定经营下去。　　后来我们从人气旺的街西边搬到街东边，不仅房租递增，紧接着就是销售额的大幅度下滑，更是人气的跌落。

万事开头难，得需要方法，只能先依靠老客户带动新客户来消费，慢慢让店里的人气旺起来，有了这个念头，当年我店里就连搞了3场活动。从提前印彩页下发，到提前给老顾客打电话沟通，再到免费品酒，活动圆满成功，慢慢地店里人气有些提高。

在经营百老泉的过程中，我的经营理念始终是守义卖酒，讲德做人，诚信为本，童叟无欺。

有一位姓侯的大爷，从我接管这个店开始，就一直喝咱们的Y46，大约有两三年了。他儿子来我店里，跟我说以后不要卖给他爸酒了，他喝瓶装酒，对散酒不认可。但是大爷上岁数了，非常倔，是个倔老头儿，他就认为喝这个酒挺好，不上头，喝着也舒服，儿子拗不过他。老爷子跟我说，偶然的一次机会，那天他儿子的瓶酒喝没了，老爷子喝散酒，儿子说对付对付也尝尝散酒。这一尝不要紧，尝上瘾了，后来儿子跟这个老爷子一块来我店里，他儿子竖起大拇指跟我说：这个酒真是挺好喝，怪不得老爷子喝上瘾了。后来，这个小伙子就把他们单位喜欢喝酒的，能跟他谈得来一块儿喝酒的酒友，也给带过来买酒喝。

小小的一个店铺，就这样连接起我与酒友的情感，不是亲人胜似亲人。

参加完河北省区域经销商培训会，回来我对店面进行了升级装修，提高了整体形象，客户特别认可。为了让我们百老泉在张家口市场得到更好地传播，让更多的张家口人认识百老泉这个品牌酒，2020年经过和家人商量，2021年5月19日在张家口精心选址装修，7月19日我们的第三家店开业了。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【 作者：张家口 张秀娟 】