青岛董雪云：百老泉让我的生活多姿多彩

我是青岛即墨温泉街道百老泉酒坊的经营者，2008年与百老泉结缘，到现在13年了。

我以前在青岛的一家电子厂上班，工作很辛苦，经常加班，颈椎都累坏了，后来又在商场卖了两年衣服，也没赚多少钱，结婚生了孩子，就不上班了。

我老公在一个厂里开车，工资也不高，一家人生活过得挺累的。有一天，我老公带回来几瓶白酒，叫来了几个朋友在家品酒，问他们：这酒怎么样？他们都说：挺好喝的。他们问：这是什么酒？我老公说：这是百老泉。他们问：多少钱一斤？我老公说了价格，问他们：怎么样？他们说：可以，这酒绝对值。

朋友们走后，我老公跟我商量说：咱也开个百老泉酒坊吧？这酒又不怕坏，也不累人，你看孩子还方便。我说：这个活儿是不错，不过得考察好了，再让别人尝尝这酒怎么样，都说好咱就干。

　　第二天，我们就到村里找了几个会品酒的长辈来品酒，大家都说好喝，全票通过——开干！我老公去找代理商谈加盟，然后开始选址，当时好位置的门头房都没有了，只好在皋玉商业街西首选了个房子，门头也不大，房子又小，就这样开业了。

开店可没有想像中的那么简单，刚开始很难干，我又不懂，卖得不是很好，好在那时候的房租便宜，现在翻了好几倍。当时压力很大，一进货就没钱了，以前咱都是100斤的大桶，都得提前预订，排队发货。后来代理商刘姐到我店里来看了看说：小董，你把店装修装修，换换货架，我再帮你搞两次大点的活动，买卖肯定比现在要好。我半信半疑地答应了，之前一次活动没搞过，不知道搞活动有没有效果。

这次搞活动，我们找了几个朋友过来帮忙，抬着老虎，穿着酒保服，敲锣打鼓到集上宣传，到附近的村里发传单，免费送酒品尝，买酒还有抽奖活动，来的人越来越多，从上午10点一直忙到下午3点多，我的心里美滋滋的。这次活动的成功，让我认识到了宣传的重要性，必须走出去才有发展的希望。

从那以后，我经常去村里发传单，送品尝酒，到工地门口摆地摊，到集上送酒品尝、宣传。努力没有白费，汗水也没有白流，经过长期的宣传、送酒，我的生意越来越多，生活也越来越好。

在这里我衷心感谢代理商刘姐对我的帮助，无论是公司培训学习，还是公司有什么活动，都带着我，让我的店一步步跟着发展起来。

有一个比较厉害的客户刘大哥，每年帮我卖150多桶酒。记得那是2016年的一天，有个老客户过来，身后还跟着一个人，说是帮我介绍一位酒友，就是刘大哥。他说：听朋友说你家酒好喝，今天特意过来尝尝。我说：您随便尝，咱家酒您放心喝吧，喝不好给我送回来，给您退钱。顾客听后，品尝了几款酒，边喝边点头，最终选择了一个。他说：我家离得远，多拿点吧。一下就拿了一大桶20升，临走的时候，我像对所有的顾客说的一句话那样，对他说：您喝好以后，还得麻烦帮我介绍一下亲戚朋友来啊。他说：放心吧，如果我喝得好，保证给你介绍。大概过了有半个多月，这位顾客又来了，说：你这酒我喝了，确实不错，连续喝了半个月，喝多了也不上头，早上起来不口干，我们村里邻居也喝酒，听说我喝的好喝，让我给捎一大桶。从这时起，这位顾客刘大哥便隔三差五地过来帮他亲戚朋友、邻居同事等捎酒，有时候是一桶两桶，有时候是三桶五桶，一年下来也有150多桶酒了。正是一句不经意的话，让顾客记在了心里，也用在了行动中，从那时起到店里来的每位顾客，临走之前我都会说上一句：您喝好了，别忘帮忙介绍亲戚朋友来啊！

自从加入公司学习大群的那一刻起，我才知道自己是多么的渺小，群里高手如云，给了我学习的机会：

我学到了果酒的泡制，原来还有这么多的水果可以泡酒，也给我增加了可观的收益。

我学到了专家的话术技巧，成功为客户解答各类问题、疑虑。

我学到了营销技巧和宣传策略，让我在门店经营上打开了思路，拓展了视野。

我学到了相关的法律法规，避免了很多不必要的麻烦。

群里每天都有新知识，每天的分享我都会看，公司用心良苦，就是希望我们每一个成员不掉队，都能有好的业绩，好的生活。在这里感谢公司领导和各位分店大佬们的分享，你们辛苦了！

成功没有捷径，坚持是最好的良策，公司在不断壮大，我会紧跟公司步伐，不断进取，与百老泉家人们一起同心协力，共创佳绩！ 

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：青岛 董雪云 】