济宁孙金敏：爱喝酒的老公，把我变成了百老泉店主

我爱人以前在单位当维修工，收入一般，有时还要加班，感觉累了就喝点小酒，久而久之就形成了习惯，下班就想喝点。

有一天休息，爱人在山拖小区买菜的时候，正赶上百老泉酒坊做活动，他很好奇，便进店去看看，老板很热情地给他介绍各种香型的酒及价格，还让他品尝了几款酒。他感觉好喝，就买了10斤，还赠了两斤。当时他感觉挺划算的，过后就经常去打酒，一来二去和店主卞总成了好朋友，百老泉公司有活动他就去帮忙。爱人喜欢唱歌，记得有一次搞活动，他现场唱歌，唱的都是百老泉的酒歌，现场气氛十分火爆，营业额直线上升，大家都高兴得合不拢嘴，尽管忙碌了一天很累，但心里都乐开了花。

说来也巧，因为种种原因，谷村店的金老板正好想转让，我们当时考察了一下市场就毫不犹豫地接下了这个店，因为当时这个店已经开了10年了。

我们选在9月初开业，卞总和公司的销售人员、百老泉的家人们都来给我们帮忙，抬着老虎，穿着酒保服，敲锣打鼓到集上宣传，到附近的村里发彩页，免费送酒品尝，当天购酒还有抽奖，来的人越来越多。爱人当时看人多就高唱了几曲，把活动推向了高潮。打酒的说：唱得真好，酒也好喝，老板多才多艺，以后我常来。

从上午9点多，到下午5点，一直很忙，但大家都很开心。这次活动的成功让我们知道了宣传的重要性，从那个时候开始到现在我们每年都搞活动。

日常经营中，我负责守店，我觉得做生意要有舍得思想，要学会换位思考，客户需求什么我们就做什么，金杯银杯不如客户一句口碑。

2017年夏天，有一位眼睛不好的老年人来到店里，一进门，我见他走路不方便，就把他搀扶坐下，倒了杯水给他。我说：这么热的天，您怎么一个人来打酒啊？他说：你大娘去超市买菜了，让我在这里等她，一会她来打酒。你这里有什么酒啊？价格贵吗？我说：咱家是百老泉专卖店，都是粮食酒，价格不贵，酒质很好，跟其他酒相比，同等价格比质量，同等质量比价格，咱们的酒你放心喝。你老人家都喜欢喝什么香型酒啊，我给你用杯子盛点品尝品尝。他说：我不爱喝有糠味的酒，其他味道的，你给我打点尝尝。我就给他打了Y52和芝麻香50度让他品尝。尝完之后，我说：这两款酒哪个喝着顺口，就打哪个好吧？他说：这款52度的我喝着顺口，50度的喝不惯芝麻香味儿。我说：您老人家和品酒师一样，一尝就尝出了酒的区别。

过了一会儿他老伴儿买菜回来，见我俩聊得开心，他们商量了一下，说要52度的吧。我说：您第一次来店里，给您办张会员卡，以后公司有奖品、福利给您留着，咱百老泉酒是买十送二，还有积分。他说：还有优惠啊？我说：当然有啦！最后他说：我出来不方便，就拿一大桶20L吧。之后我给他一张名片，说如有需求，我可以送货上门。临走他说下次要个酒坛，倒酒方便。我把他的话放在了心上，并做了记录，过了两个多月，他又来拿了一大桶，说要个酒坛子，问多少钱。我说：不要钱，送您一个，别忘了给我做个宣传。直到现在他一直是我最忠实的客户。

因为卖酒，我家二公子取名“九宝”，我想让他长大继承百老泉事业，把百老泉推出国门，推向世界！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

 【 作者：济宁 孙金敏 】