赤峰张春华：百老泉家人齐心帮扶，新店主快速成长

我是来自赤峰市喀喇沁旗牛家营子的百老泉分店，在加盟百老泉之前，我打过工，种过地，也做过销售，感觉自己一直在努力，但是却没什么收获。

去年年底，我姐告诉我一个消息，说可以去牛家营子开一家百老泉专卖店。我一想，我姐做了16年的百老泉代理商，品牌肯定信得过，而且我做过销售，应该能干，所以就决定在牛家营子开一家百老泉专卖店。

装修完店面，又进了货以后，我姐就来帮助我出去做宣传，发了3000份宣传单，每一份传单我们都亲自送到酒友的手里，还带了免费的酒当场品尝，耐心地讲解百老泉白酒的特点，酒香浓郁，绵甜爽口，得到了不少酒友的认可。讲解完就告诉他们拿着传单来店里，能免费领一份二两的小酒，为的是让大家都知道店址在哪里，还能免费尝酒。

等顾客来到店里，我们会做详细的会员登记，为的是方便以后联系他们。曾经有这样一个顾客，在大家都来店里面领免费酒的时候，我以为他也是一样来领酒的，就拿酒给他，他说不要，旁边有人说他是水泉村书记，其实他在店里看了很久了，我一看他不要，就说那你随便看看吧，我就接待别的顾客。等别人都走了以后，我问他：看上了哪款酒？他就用手指着我们一款很贵的酒说：给我来一斤这个尝一尝，今天听说你们的酒很好。我心里想，他能喝酒又是书记，我不如给他一斤，也许他身后会有不少喝酒的顾客呢，就没有收钱，他推辞了一下，也没有说什么就走了，我也没好意思留他的电话，但是他第二天就来了，说我们的酒很好喝，又买了5斤，之后又给我介绍了好几个顾客，现在已经成了咱们这里的忠实酒友。

经过20多天的准备工作，光是白酒就免费品尝了800多斤，我心里美滋滋的，因为咱家的酒好，不怕尝，我相信他尝了咱家的酒以后就一定会惦记，终有一天能来咱家消费。

今年的5月16日，我的百老泉专卖店正式开业了。开业当天，百老泉的家人们像亲人一样来帮助我，公司和赤峰总店来了四五个人，还有我们喀喇沁旗分店的伙伴也来帮助我，有的早上没吃饭就出去帮我发传单，一上午的时间都没喝上一口水。他们真诚地跟进店的顾客讲解每一款酒，给顾客打酒。看到他们的背影，我心里万分感激。

开业当天，店里来了一个定100斤酒的顾客，说自己要存起来，我也是非常高兴，但是买酒的时候，他说要上称称一下咱们的酒，我说我们不是按斤来卖的，我们是按500毫升来卖的，这是国家的计量单位，他不干，当时公司经理也在，就详细给他讲了酒的计量单位不能用市斤来衡量等有关的知识，顾客被说服了。当天店里来了100多位买酒的酒友，销售额近万元。

在传统行业中，如果你开一家同样的酒店，同行业嫉妒你，会挖你的墙角，但是在百老泉不一样，就像一家人一样，互相帮助，互相鼓励。我一定要用实际行动来回报大家，我走到哪里都宣传百老泉，让想了解百老泉和购买百老泉的人，就近买到百老泉白酒。

线下做宣传，为了让更多的人知道百老泉白酒，我在牛家营子市场附近每个村子里都找到好一点的超市，在超市的某一角落，做一个小小的百老泉的展示区，放上百老泉白酒。功夫不负有心人，上个月我成功找到了一家代销点，在他家的超市里放了12个大缸，销售咱家的百老泉白酒。

我是一个新店主，还要向全国各地百老泉的前辈们学习销售的经验。能顺顺利利开起一个百老泉店，我特别感谢百老泉总公司的大力支持、大区经理的指导和帮助，还要感谢赤峰周总的支持，更要感谢的是喀喇沁旗总代理张艳华女士，是她像教孩子一样，一点一点教我，帮助我，我才拥有了这么一家百老泉专卖店。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：赤峰 张春华】