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邢台纪子航:从青春期到成人礼,一个“百二代”的成长足迹

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-08-27

我是河北省邢台市代理商纪子航,今年27岁,我是大家口中最新兴起的 “百二代”。  从我青春期开始,百老泉就出现在我的人生中,也是百老泉见证我从叛逆到成熟,一路陪伴,互相成就。

我的父亲是2006年加盟百老泉的,所以我接触百老泉已10余年。当时自己很小,还在上学,对百老泉根本不了解,只是知道父亲的事业又增加了一项。

随着年龄的增长,慢慢从父亲每天的分享中逐渐了解到百老泉是卖白酒的,但也仅仅知道这些而已。

那时候,我正值青春期,有些叛逆,不愿意在学校好好读书,只觉得读书枯燥无味,加上从小我爸就经常带我出去应酬吃饭,耳濡目染,我对做生意非常感兴趣,最后一意孤行放弃了学业。之后,父亲就让我早早地与社会接触,这也是我真正和百老泉有交集的开始。

父亲把我安排在当时我们开的第一家百老泉店里,那也是我的第一份工作,当时我年仅15岁。


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  我们开的第一家店的位置是邢台市沙河市白塔镇,那时我们当地南方人比较多,相对来说生意好做一点。父亲在店里陪着我呆了几天,教了我一些卖酒的知识和说话的技巧,然后就让我自己看店。可是做生意没有我想象得那么有趣,每天特别枯燥乏味,我很羡慕很多同龄人放假出去玩,而我只能守着自己的门市,就这样日复一日。


后来我父亲又开始接手经营女儿红瓶装酒,我也开始有更多工作,白天需要守店,晚上回去以后,住在父亲当时租的一个仓库里,还要将从公司发过来的瓶装酒封箱。我记得那是父亲非常有干劲的一年,当时家里有一辆奇瑞汽车,还有一辆面包车,父亲将车上贴上女儿红广告,每天开着车出去做宣传,去各个饭店给老板和店长沟通。

父亲给老板和店长的优惠力度和奖励非常丰富,我记得当时正是诺基亚、三星手机兴起的时候,父亲就给每个饭店老板和店长送一部手机,让他们积极推销女儿红酒,女儿红在当时的饭店里非常红火,销量也十分可观。

同时,那一年我明显感觉父亲的皱纹出来了,看着父亲每天疲惫的身影,我心里很不是滋味,很自责不能帮助父亲太多。于是,为了能更多地帮助父亲,我选择去学开车,那年我16岁。


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  我那时候年纪小,想要学习开车又不敢告诉父亲,所以趁家里没人的时候,自己拿着车钥匙偷偷上车开始学习。可是开车根本没有我想得那么容易,我家车放在院子里,我想上路才能开起来,可是倒车这一项就难倒我了,怎么也倒不出去,只能一直在原地来回走。恰巧这个时候父亲回来了,看到车在动,赶紧跑过来一看是我。父亲就问我:是不是想学开车?没人指点你根本不可能学会,也太危险哦!你下来我找个空旷的地方我来教你。在父亲细心地指导下,我很快学会了开车,从此我开启了送货之路,门市由我母亲照看。

我现在还记得第一次送货的经历,因为这都是我步入社会的宝贵积累。我跟随着父亲转了所有的分店,可是当时还太小,根本记不住任何路,只不过有一点点印象而已。有一天父亲告诉我:你去电厂送一趟货吧。那是我第一次自己开车出去,没有父亲的陪同,当时心里既激动又害怕,因为我从未自己开车出过门。我充满信心地去了,可是并没有我想象得那么顺利,我怎么也找不到当时这个店的位置,我就给父亲打电话。父亲一开始很耐心地在电话里给我讲从哪走,可是我依旧找不到,心里很是慌张,又把电话打过去,父亲这次没有再给我讲解,而是问我一句话:鼻子下面长的是什么?

我明白了父亲所说的话,是让我张开嘴下去问路,当时年龄小社会经验少,在原地停留了很久却怎么也张不开口。但是天色慢慢变黑,我不得不鼓起勇气去问,拦着一个骑车的老大爷,我就开始问,大爷也非常热心,仔细给我讲解,后来怕我找不到位置,还亲自将我带到那个分店的路口,我完成了自己独自送货的第一步。

随着父亲的事业发展得越来越好,也是应着公司的要求,在邢台市里又开了一家自己的专卖店,然后我又开始了守门市的历程。但是那时候我还是因为年纪小,沉不下心来,不能好好经营门市,有时候又和父亲意见不和,我就选择自己创业。

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后来,我去当修车学徒,老板也十分看好我,想要拉我入股,我就借了父亲几万元钱,在父亲不看好的情况下果断投资,好在后期我的修理厂运营十分顺利,也算创业成功,那年我18岁。

后来由于修理厂每天接触的都是政府车辆维修,所以我开始有些动心,我总觉得自己还年轻,不能被这个厂子所束缚。我又进入到当地镇政府工作,在当地工作了3年。

我结婚那一年,父亲因长期送货搬货导致腰间盘突出,我又不得不辞去这一份工作去帮助父亲,那年我21岁。

因为本身一直对百老泉有认识、有了解,所以很轻松地开始了工作,就这样跟随着父亲工作了5年,每天都是陪着父亲转市场送货,在整个过程当中父亲也教导了我很多很多,关于工作,关于做人。

2020年的时候,父亲感觉我已经很成熟了,认为我有能力接手一切了,于是开始找我沟通,说让我正式接手邢台百老泉市场,于是我开始了独立而全新的“百二代”创业之路,那年我26岁。

市场并没有那么好管理,而这份工作不止要动脑,也是体力活。有时候搬酒搬到我胳膊累得抬不起来,坐到地上有那种想哭的感觉。当我快坚持不下去的时候,父亲总是过来激励我,告诉我没有一份工作是容易的,每个人的成功都来之不易,都需要付出,于是我就拼命努力,拼命想办法怎么样管理好市场。功夫不负有心人,年销量增长了30万,那年我27岁。

就这样,我坚持到了2021年,给我最大的感触是,带领下面分店去山东滕州王总那里参观开会的时候,我对自己的成果和市场一直很自满,可是当参观完王总下面的分店以后,我才感觉出自己的差距,自己真的就是一个井底之蛙。当时心里特别羞愧,于是我下定决心,一定要认识到自己的不足,把邢台店面整改,把邢台市场做强做大。

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我回到邢台以后,就开始找下面分店的店主沟通,谈心,咨询他们内心的想法,看看他们到底是怎么想的,对百老泉对代理商有没有什么不满。以前总是告诉他们我们是一家人一条心,可是当走访完以后才知道,原来跟他们之间还是有隔阂。我就开始跟他们谈心,把以前我做得不好的地方给他们道歉,得到他们的原谅,也把我对邢台市场的规划和发展告诉他们,听取他们的意见来跟我相结合,化解了我们这么多年的所有矛盾,让他们真真切切、实实在在感受到我的诚意,然后他们也欣然接受整改装修。现在邢台市场大部分分店都在整改装修,而装修完以后的店面也确实得到了自己想要的成果,销量不断增长,每天都迎来新的客户,为此店主还特地给我打来电话说要感谢我,如果不是这次的整改,真不可能迎来这么多新的客户,销量根本是自己以前想象不到的。我说:不用感谢我,是你们自己努力的成果,如果说非要感谢,我们应当感谢百老泉公司,在公司的正确领导下,我们才都有所成就。

最后,我非常感谢百老泉公司能给我一个起步的平台,一份坚持的动力,也非常感谢我父亲平时对我的教导,给予我的信任,把这么大的事业交托在我手里。我相信,百老泉在新的血液里,在更多年轻一代手里,可以越做越好,越来越强大!            

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【 作者: 邢台 纪子航 】

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