邢台纪子航：从青春期到成人礼，一个“百二代”的成长足迹

我是河北省邢台市代理商纪子航，今年27岁，我是大家口中最新兴起的 “百二代”。　　从我青春期开始，百老泉就出现在我的人生中，也是百老泉见证我从叛逆到成熟，一路陪伴，互相成就。

我的父亲是2006年加盟百老泉的，所以我接触百老泉已10余年。当时自己很小，还在上学，对百老泉根本不了解，只是知道父亲的事业又增加了一项。

随着年龄的增长，慢慢从父亲每天的分享中逐渐了解到百老泉是卖白酒的，但也仅仅知道这些而已。

那时候，我正值青春期，有些叛逆，不愿意在学校好好读书，只觉得读书枯燥无味，加上从小我爸就经常带我出去应酬吃饭，耳濡目染，我对做生意非常感兴趣，最后一意孤行放弃了学业。之后，父亲就让我早早地与社会接触，这也是我真正和百老泉有交集的开始。

父亲把我安排在当时我们开的第一家百老泉店里，那也是我的第一份工作，当时我年仅15岁。

　　我们开的第一家店的位置是邢台市沙河市白塔镇，那时我们当地南方人比较多，相对来说生意好做一点。父亲在店里陪着我呆了几天，教了我一些卖酒的知识和说话的技巧，然后就让我自己看店。可是做生意没有我想象得那么有趣，每天特别枯燥乏味，我很羡慕很多同龄人放假出去玩，而我只能守着自己的门市，就这样日复一日。

后来我父亲又开始接手经营女儿红瓶装酒，我也开始有更多工作，白天需要守店，晚上回去以后，住在父亲当时租的一个仓库里，还要将从公司发过来的瓶装酒封箱。我记得那是父亲非常有干劲的一年，当时家里有一辆奇瑞汽车，还有一辆面包车，父亲将车上贴上女儿红广告，每天开着车出去做宣传，去各个饭店给老板和店长沟通。

父亲给老板和店长的优惠力度和奖励非常丰富，我记得当时正是诺基亚、三星手机兴起的时候，父亲就给每个饭店老板和店长送一部手机，让他们积极推销女儿红酒，女儿红在当时的饭店里非常红火，销量也十分可观。

同时，那一年我明显感觉父亲的皱纹出来了，看着父亲每天疲惫的身影，我心里很不是滋味，很自责不能帮助父亲太多。于是，为了能更多地帮助父亲，我选择去学开车，那年我16岁。

　　我那时候年纪小，想要学习开车又不敢告诉父亲，所以趁家里没人的时候，自己拿着车钥匙偷偷上车开始学习。可是开车根本没有我想得那么容易，我家车放在院子里，我想上路才能开起来，可是倒车这一项就难倒我了，怎么也倒不出去，只能一直在原地来回走。恰巧这个时候父亲回来了，看到车在动，赶紧跑过来一看是我。父亲就问我：是不是想学开车？没人指点你根本不可能学会，也太危险哦！你下来我找个空旷的地方我来教你。在父亲细心地指导下，我很快学会了开车，从此我开启了送货之路，门市由我母亲照看。

我现在还记得第一次送货的经历，因为这都是我步入社会的宝贵积累。我跟随着父亲转了所有的分店，可是当时还太小，根本记不住任何路，只不过有一点点印象而已。有一天父亲告诉我：你去电厂送一趟货吧。那是我第一次自己开车出去，没有父亲的陪同，当时心里既激动又害怕，因为我从未自己开车出过门。我充满信心地去了，可是并没有我想象得那么顺利，我怎么也找不到当时这个店的位置，我就给父亲打电话。父亲一开始很耐心地在电话里给我讲从哪走，可是我依旧找不到，心里很是慌张，又把电话打过去，父亲这次没有再给我讲解，而是问我一句话：鼻子下面长的是什么？

我明白了父亲所说的话，是让我张开嘴下去问路，当时年龄小社会经验少，在原地停留了很久却怎么也张不开口。但是天色慢慢变黑，我不得不鼓起勇气去问，拦着一个骑车的老大爷，我就开始问，大爷也非常热心，仔细给我讲解，后来怕我找不到位置，还亲自将我带到那个分店的路口，我完成了自己独自送货的第一步。

随着父亲的事业发展得越来越好，也是应着公司的要求，在邢台市里又开了一家自己的专卖店，然后我又开始了守门市的历程。但是那时候我还是因为年纪小，沉不下心来，不能好好经营门市，有时候又和父亲意见不和，我就选择自己创业。

后来，我去当修车学徒，老板也十分看好我，想要拉我入股，我就借了父亲几万元钱，在父亲不看好的情况下果断投资，好在后期我的修理厂运营十分顺利，也算创业成功，那年我18岁。

后来由于修理厂每天接触的都是政府车辆维修，所以我开始有些动心，我总觉得自己还年轻，不能被这个厂子所束缚。我又进入到当地镇政府工作，在当地工作了3年。

我结婚那一年，父亲因长期送货搬货导致腰间盘突出，我又不得不辞去这一份工作去帮助父亲，那年我21岁。

因为本身一直对百老泉有认识、有了解，所以很轻松地开始了工作，就这样跟随着父亲工作了5年，每天都是陪着父亲转市场送货，在整个过程当中父亲也教导了我很多很多，关于工作，关于做人。

2020年的时候，父亲感觉我已经很成熟了，认为我有能力接手一切了，于是开始找我沟通，说让我正式接手邢台百老泉市场，于是我开始了独立而全新的“百二代”创业之路，那年我26岁。

市场并没有那么好管理，而这份工作不止要动脑，也是体力活。有时候搬酒搬到我胳膊累得抬不起来，坐到地上有那种想哭的感觉。当我快坚持不下去的时候，父亲总是过来激励我，告诉我没有一份工作是容易的，每个人的成功都来之不易，都需要付出，于是我就拼命努力，拼命想办法怎么样管理好市场。功夫不负有心人，年销量增长了30万，那年我27岁。

就这样，我坚持到了2021年，给我最大的感触是，带领下面分店去山东滕州王总那里参观开会的时候，我对自己的成果和市场一直很自满，可是当参观完王总下面的分店以后，我才感觉出自己的差距，自己真的就是一个井底之蛙。当时心里特别羞愧，于是我下定决心，一定要认识到自己的不足，把邢台店面整改，把邢台市场做强做大。

我回到邢台以后，就开始找下面分店的店主沟通，谈心，咨询他们内心的想法，看看他们到底是怎么想的，对百老泉对代理商有没有什么不满。以前总是告诉他们我们是一家人一条心，可是当走访完以后才知道，原来跟他们之间还是有隔阂。我就开始跟他们谈心，把以前我做得不好的地方给他们道歉，得到他们的原谅，也把我对邢台市场的规划和发展告诉他们，听取他们的意见来跟我相结合，化解了我们这么多年的所有矛盾，让他们真真切切、实实在在感受到我的诚意，然后他们也欣然接受整改装修。现在邢台市场大部分分店都在整改装修，而装修完以后的店面也确实得到了自己想要的成果，销量不断增长，每天都迎来新的客户，为此店主还特地给我打来电话说要感谢我，如果不是这次的整改，真不可能迎来这么多新的客户，销量根本是自己以前想象不到的。我说：不用感谢我，是你们自己努力的成果，如果说非要感谢，我们应当感谢百老泉公司，在公司的正确领导下，我们才都有所成就。

最后，我非常感谢百老泉公司能给我一个起步的平台，一份坚持的动力，也非常感谢我父亲平时对我的教导，给予我的信任，把这么大的事业交托在我手里。我相信，百老泉在新的血液里，在更多年轻一代手里，可以越做越好，越来越强大！            

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【 作者： 邢台 纪子航 】