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苍溪田明刚:模式升级,赋能我的人生新目标

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-08-27

一个偶然的机会让我与百老泉结缘了,没想到它竟成了我这么多年用心经营的创业项目。

在遇到百老泉之前,我开过饭店,承包过学校伙食团,也做过学校招生工作。2012年9月,我去平昌发展新农村建设,到一个乡镇购置东西,发现一家百老泉店开业,热闹轰动的阵势引起了我的注意,我也拿了一张宣传单回去,与百老泉的缘分及创业故事就这样开始了。

拿回宣传单一了解,公司还在招商加盟中,真是一个好机会!当时第一感觉就非常认同这个项目,当月我就跑到成都,直接与四川总代理牛总见了面,谈了相关事项,签订了合同,拿了苍溪、旺苍、昭化区及阆中的代理权。

回到苍溪,就着手选址选门面,2012年10月22日,我区域第一家百老泉二代店面即苍溪百老泉总店开业。总店的建立为我后续的市场发展、招商加盟起了很大的宣传作用。毕竟眼见为实耳听为虚嘛,装修统一规范,陈列摆设整齐有序,品种齐全,高中低价位及不同香型、不同度数的散酒都有,满足了各种人群的消费,顾客们第一感觉就很放心,也吸引了不少想创业的人士前来了解。

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2012年11月开始,我扩大宣传力度,买了一辆集装箱车,全车订做成百老泉的宣传广告,在县城及下乡我都开着,喇叭还循环播放百老泉的宣传广告。此期间有不少人打电话来咨询,2012 年春节前,江南、五龙、万安三家加盟店都顺利开业,并达到了店主们预期的效果。

我代理的四个地区,仅仅八个月时间,县城及乡镇合计开了17家分店,这个速度确实有点惊人,而且一个店接着一个店的收益都非常不错。分店多了,各种管理也得跟上,既然分店选择了百老泉,选择了我这个代理,我就要负责任地让这个团队共同发展进步,经营越来越好,收益越来越多,没有后顾之忧。

接下来我就开始完善制度,所有店面必须达到7个一致:

1、装修风格一致。

2、店内产品陈列摆放一致。

3、开业模式一致。

4、开业礼品及优惠政策一致。

5、宣传单、宣传广告、宣传语术一致。

6、会员政策及管理一致。

7、服务标准、专业知识解答一致。

我定期进行走访巡查,发现问题给他们及时指出纠正,还建立了加盟商管理群,信息及时通知共享,遇到问题群里统一商讨解答,这样大家可以互相学习,共同进步。

这样的模式,这样的规范管理,让我的市场发展非常顺利。一年半时间,大的乡镇、城市的各区域都开了百老泉专卖店,数量达到33家,百老泉在当地已家喻户晓,人尽皆知。

公司不断创新,各级店面装修也在不断升级,从2015年起,新加盟开设的店面直接装修成三代店面,在装修风格方面再一次升级,店面高端、大气、上档次,价格还是原来的价格,这让消费者们更依赖百老泉了。

市场稳步发展,我的区域销量虽然不是最好的,但我的团队是最团结的,大家的凝聚力是最好的。

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随着团队的壮大,我从未忘记回馈社会,小时候的我,家境贫寒,深知贫困带来的困扰,所以我也没读多少书,很早就出入社会开始闯荡,那时候的我就立志,当我有能力了,一定尽我所能去帮助需要帮助的人。

2005年,还在学校承包伙食团的时候,我就资助两名家庭贫困的孩子三至四年的时间,生活费、零花钱都资助了。我还关注残疾人及独居老人,不定期去看望他们。与百老泉结缘后,我们公司也一直倡导慈善事业,这让我更加喜欢百老泉这个大家庭了。

从 2015 年开始至今,每年我都带着我的团队在端午节、中秋节走进敬老院,送去慰问品,陪老人们聊天,给老人们剪指甲、梳头发、收拾房间卫生,陪老人们一起过节,老人们心里欢喜,眉开眼笑,就像和自己的儿女们在一起,享受家庭的天伦之乐。多年来我带领团队一如既往关爱老人,得到当地相关部门的认可,得到社会人士的好评,百老泉的口碑也更受大众朋友们的赞誉。


跟随百老泉公司同步发展已经9年多了,城区及乡镇专卖店已发展成熟,处于稳定的销售状态,二代店面紧跟公司步伐也陆续升级成三代店,市场销售已无大突破,进入瓶颈期市场需要一个突破口。一个偶然的机会,了解到山西晋中开了一个大缸模式的酒窖馆,我的灵感一下来了,我不也有这样的梦想吗?

有了这个想法,我说干就干,2020年10月,开始着手大店酒窖馆的相关事项,选址、谈租期一切皆很顺利,找到一个上下楼层店面,两百多平方,正适合我理想中各区域的布局风格。选址、装修、开业等准备工作不到一个月的时间全部完成就绪。开业前五天,我开车用喇叭宣传,发宣传单,请演艺公司主持唱歌表演节目及活动现场酒友互动,开业当天请政府相关部门领导现场参加开业典礼,食品质量监督局副局长致词,民政局相关领导及敬老院院长等人出席并参加了开业剪彩仪式。这样百老泉的品牌形象在老百姓的眼里更亲民、更可信了。

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活动当天,免费送好酒一斤并用陶坛现场进行封坛送给顾客。试营业期间及开业当天消费的顾客,凭小票编号,在开业第二天下午进行抽奖活动,奖项为封坛酒, 现场领奖拍照留念。

此期间,提前预存款顾客享受折扣优惠。网络平台请来了苍溪在线、苍溪头条、苍溪网红等来现场拍照,直播宣传。

开业第二天我准备了十几桌的答谢晚宴,相关部门负责人都参加了。我梦想中的百老泉酒窖馆在苍溪隆重登场,让我在百老泉这个大舞台完成了具有重大意义的创业升级。

从偶遇百老泉,到认定百老泉,最终坚信百老泉,我会带着我的团队,在百老泉这个大家庭一如既往砥砺前行,紧跟公司发展方向,不断创新突破,把市场做得更好!

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


【作者:苍溪 田明刚】

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