苍溪田明刚：模式升级，赋能我的人生新目标

一个偶然的机会让我与百老泉结缘了，没想到它竟成了我这么多年用心经营的创业项目。

在遇到百老泉之前，我开过饭店，承包过学校伙食团，也做过学校招生工作。2012年9月，我去平昌发展新农村建设，到一个乡镇购置东西，发现一家百老泉店开业，热闹轰动的阵势引起了我的注意，我也拿了一张宣传单回去，与百老泉的缘分及创业故事就这样开始了。

拿回宣传单一了解，公司还在招商加盟中，真是一个好机会！当时第一感觉就非常认同这个项目，当月我就跑到成都，直接与四川总代理牛总见了面，谈了相关事项，签订了合同，拿了苍溪、旺苍、昭化区及阆中的代理权。

回到苍溪，就着手选址选门面，2012年10月22日，我区域第一家百老泉二代店面即苍溪百老泉总店开业。总店的建立为我后续的市场发展、招商加盟起了很大的宣传作用。毕竟眼见为实耳听为虚嘛，装修统一规范，陈列摆设整齐有序，品种齐全，高中低价位及不同香型、不同度数的散酒都有，满足了各种人群的消费，顾客们第一感觉就很放心，也吸引了不少想创业的人士前来了解。

2012年11月开始，我扩大宣传力度，买了一辆集装箱车，全车订做成百老泉的宣传广告，在县城及下乡我都开着，喇叭还循环播放百老泉的宣传广告。此期间有不少人打电话来咨询，2012 年春节前，江南、五龙、万安三家加盟店都顺利开业，并达到了店主们预期的效果。

我代理的四个地区，仅仅八个月时间，县城及乡镇合计开了17家分店，这个速度确实有点惊人，而且一个店接着一个店的收益都非常不错。分店多了，各种管理也得跟上，既然分店选择了百老泉，选择了我这个代理，我就要负责任地让这个团队共同发展进步，经营越来越好，收益越来越多，没有后顾之忧。

接下来我就开始完善制度，所有店面必须达到7个一致：

1、装修风格一致。

2、店内产品陈列摆放一致。

3、开业模式一致。

4、开业礼品及优惠政策一致。

5、宣传单、宣传广告、宣传语术一致。

6、会员政策及管理一致。

7、服务标准、专业知识解答一致。

我定期进行走访巡查，发现问题给他们及时指出纠正，还建立了加盟商管理群，信息及时通知共享，遇到问题群里统一商讨解答，这样大家可以互相学习，共同进步。

这样的模式，这样的规范管理，让我的市场发展非常顺利。一年半时间，大的乡镇、城市的各区域都开了百老泉专卖店，数量达到33家，百老泉在当地已家喻户晓，人尽皆知。

公司不断创新，各级店面装修也在不断升级，从2015年起，新加盟开设的店面直接装修成三代店面，在装修风格方面再一次升级，店面高端、大气、上档次，价格还是原来的价格，这让消费者们更依赖百老泉了。

市场稳步发展，我的区域销量虽然不是最好的，但我的团队是最团结的，大家的凝聚力是最好的。

随着团队的壮大，我从未忘记回馈社会，小时候的我，家境贫寒，深知贫困带来的困扰，所以我也没读多少书，很早就出入社会开始闯荡，那时候的我就立志，当我有能力了，一定尽我所能去帮助需要帮助的人。

2005年，还在学校承包伙食团的时候，我就资助两名家庭贫困的孩子三至四年的时间，生活费、零花钱都资助了。我还关注残疾人及独居老人，不定期去看望他们。与百老泉结缘后，我们公司也一直倡导慈善事业，这让我更加喜欢百老泉这个大家庭了。

从 2015 年开始至今，每年我都带着我的团队在端午节、中秋节走进敬老院，送去慰问品，陪老人们聊天，给老人们剪指甲、梳头发、收拾房间卫生，陪老人们一起过节，老人们心里欢喜，眉开眼笑，就像和自己的儿女们在一起，享受家庭的天伦之乐。多年来我带领团队一如既往关爱老人，得到当地相关部门的认可，得到社会人士的好评，百老泉的口碑也更受大众朋友们的赞誉。

跟随百老泉公司同步发展已经9年多了，城区及乡镇专卖店已发展成熟，处于稳定的销售状态，二代店面紧跟公司步伐也陆续升级成三代店，市场销售已无大突破，进入瓶颈期市场需要一个突破口。一个偶然的机会，了解到山西晋中开了一个大缸模式的酒窖馆，我的灵感一下来了，我不也有这样的梦想吗？

有了这个想法，我说干就干，2020年10月，开始着手大店酒窖馆的相关事项，选址、谈租期一切皆很顺利，找到一个上下楼层店面，两百多平方，正适合我理想中各区域的布局风格。选址、装修、开业等准备工作不到一个月的时间全部完成就绪。开业前五天，我开车用喇叭宣传，发宣传单，请演艺公司主持唱歌表演节目及活动现场酒友互动，开业当天请政府相关部门领导现场参加开业典礼，食品质量监督局副局长致词，民政局相关领导及敬老院院长等人出席并参加了开业剪彩仪式。这样百老泉的品牌形象在老百姓的眼里更亲民、更可信了。

活动当天，免费送好酒一斤并用陶坛现场进行封坛送给顾客。试营业期间及开业当天消费的顾客，凭小票编号，在开业第二天下午进行抽奖活动，奖项为封坛酒， 现场领奖拍照留念。

此期间，提前预存款顾客享受折扣优惠。网络平台请来了苍溪在线、苍溪头条、苍溪网红等来现场拍照，直播宣传。

开业第二天我准备了十几桌的答谢晚宴，相关部门负责人都参加了。我梦想中的百老泉酒窖馆在苍溪隆重登场，让我在百老泉这个大舞台完成了具有重大意义的创业升级。

从偶遇百老泉，到认定百老泉，最终坚信百老泉，我会带着我的团队，在百老泉这个大家庭一如既往砥砺前行，紧跟公司发展方向，不断创新突破，把市场做得更好！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：苍溪 田明刚】