齐齐哈尔刘凤菊：最想对百老泉说——收获幸福 感恩有你

我是齐齐哈尔百老泉店主刘凤菊，2008年开了第一家百老泉酒坊，到现在为止，已经有了三家酒坊。13年创业之路，一路走来，酸甜苦辣五味杂陈，但其中最多的，是感恩和感动。

一、结缘

最初了解百老泉，是源于单位组织运动员聚餐，大家都觉得百老泉酒好喝，我把剩下的酒拿回去给老妈尝，老妈也说好喝。我的爱人先天心动过缓，医生曾说过适量喝些酒有好处，从此我便常给他买百老泉的散酒喝。

二、创业

2008年，工厂效益不好，国营单位放了三个月假，我和爱人都是国企员工，当时我在承包水厂，影响不是很大，但工厂的情况逼迫着我们未雨绸缪，以应对下有幼女上有父母的家庭实际。我和爱人经过协商、考察（请亲戚朋友吃饭时，我们买百老泉的各种酒，让他们品鉴），在确认了百老泉酒的品质后，我们决定开一家百老泉酒坊。

从选址到装修，再到开业经营，我都十分用心。酒坊选在了离菜市场很近的小区的门市房，这样客源有保障。装修风格以中国红为主色调，打造酒的喜庆氛围，大到牌匾设计，小到酒坊内部细节，都能体现出这个理念。当时正赶上东北齐齐哈尔代理商黄总走访市场，他看到我的小店，深表赞赏，也提了一些宝贵意见。

酒坊开业当天，我和爱人决定搞免费赠酒活动，事先我们到印刷厂印了经济实惠的小彩页，用业余时间发到老百姓手中，告诉他们凭此宣传单可免费领取半斤酒。代理商听说后，主动给我们承担赠酒的一半费用，并且帮忙雇来抬酒坛的酒保。做宣传，我特意请了二人转的班子，找了专业的司仪，开业当天酒坊外来领酒的人排起了长队，一上午就赠出好几百斤酒。

代理商有些担心我们承受不起。我说：做生意有舍有得，小舍小得，大舍大得，没有投入便不会有回报。代理商听后很赞同我的想法，并给我吃了一颗定心丸：有你这话，我放心了，你赠酒，作为代理商，多少都能负担，只怕你们格局小。赠酒活动产生了轰动效益，“百老泉酒好喝”的印象已经在周围老百姓心中扎了根。渐渐的，酒坊走上了正轨，2010年，我们用酒坊赢利的钱，又另外添了些，在铁东大市场开了第二家酒坊。

三、变故　　

第二家酒坊开业后，花费了我大量的运营成本，大量的时间、精力。当时我的父母都卧病在床，女儿就要中考，迫于实际情况，我必须回家照顾父母和孩子，酒坊就交给店员打理。

2010年底，我的父母相继过世，我沉浸在悲痛和颓废之中，无心管理经营酒坊，生意没有起色。直到2012年，我的女儿决定走艺考之路，才彻底让我清醒，我必须用两个酒坊的效益支持女儿，助她成功。

这样，从2012年到2013年，我爱人请长假陪孩子在北京求学，我在家经营两个酒坊。每当我需要把爱人和孩子在北京的生活费用以及学习费用准备齐的时候，我都感到一筹莫展，因为我把两个酒坊的收益都拿出去还不够。就在这时，我接到了黄海、李大志两位代理商打来的电话，告诉我酒坊的货款可以压一个周期再付。这意味着，我可以先卖酒后付款。我感动得无以言表。在我最艰难的时候，他们给了我无声地、不伤我自尊的帮助，我深深感到自己跟对了人，也卖对了产品。2013年，我的女儿顺利考取了理想的音乐学院，圆梦高考！

四、改革

2015年，我去哈尔滨参加了终端店千人培训大会，收获颇多。别人的经验如醍醐灌顶般浇醒了我，我深刻认识到：酒香也怕巷子深，好酒还要招牌靓。

培训回来以后，我决定把大市场的酒坊进行店面升级改造，把它打造成百老泉三代店面规格的高端店。店面升级方案从设计到成稿，得到了上级代理商的无私帮助。我找来专业的装修队进行店面升级改造，此期间我把卖酒场地挪到店外，邻居们都没少帮忙，一个多月的时间没有影响酒坊的销售额，反而带来了良好的宣传效果。

店面的升级改造，吸引了老百姓的眼球，也吸引来了一批高端客户，经济效益与改造之前简直是云泥之别。升级后的店面，一场活动就卖了11万，对此我也深有感触：做任何事，就怕“用心”二字。

2016年一场活动后，我们又在南浦路增设了一家酒坊，至此，我拥有了三家百老泉酒坊，在地理位置上，三家店铺相互支撑，构成了一个“铁三角”。

回顾13年的创业路，百老泉带给我们的是经济条件的改善、生活质量的提高，最最重要的，是女儿能借此实现梦想，由此踏入坦途。

我与百老泉的故事，我最想说的就是对百老泉团队的感恩，我成长路上的点滴进步，都离不开他们默默的支持，没有他们的帮助，便不会有我的今天。

最后我只想说：收获幸福，感恩有你！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

 【作者：齐齐哈尔 刘凤菊】