大庆孙福来：百老泉改变了我的生活

2008年的9月，我大学毕业以后，在上学的城市找了个跑家电业务的工作，当时一个月底薪加提成能挣到三四千块钱，对于毕业不到一年的我来说也不少了。因为当时处了一个女朋友，所以一年多时间没攒下钱，自己挣的钱刚刚够花，当时家里条件也不太好，因为供我上大学家里还落下一些外债。

2010年4月份，我的姑姑、姑父给我打电话，问我现在怎么样，一个月能开多少钱，够不够花，说现在大庆林甸的百老泉店要出兑，问我想不想干，然后和我定时间去看一眼。

看完店回来，我一宿没睡好，做了好久的思想斗争，因为在这个城市呆了六七年了，有好多舍不得，再说要去的还是个小县城。后来和父母商量，抱着试试看的态度，我和我的妹妹来到大庆林甸。    

刚到这个小县城的时候，谁也不认识，刚开始几天就是在店里看店卖酒，但是因为进店的人不多，卖得并不好，一个月就卖几千块钱，我天天在屋里呆得难受。

当时家里有一些事，父母还在老家没过来，所以姑姑对我们格外关心和照顾，天天打电话问我的情况，卖得怎么样，吃得好不好。有一天聊天，姑姑说：你要是没啥事，可以试着跑一跑饭店。这给我提了个醒，我毕业就跑业务了，这个我可以做啊，同时也不用天天在家呆着觉得没意思。

然后我就开始了跑饭店的模式，做了大概半个月时间，饭店差不多都跑了一遍，合作了30多家，业绩还可以。当时百老泉在林甸并不出名，很少有人知道，我坚持维护饭店半年左右，后期慢慢稳定下来。

2012年，我结识了很多朋友，也结识了现在的爱人，结婚后，我们又开了一家店。经营一年下来，除了房租、水电，就剩2000块钱。

当时，家里人商量说要关了这个店，我不想放弃，说再干一年试试，要是再不行就关了。没想到第2年下来挣了2万多，然后又继续干到现在，年年都有增长，到现在为止每年的纯利润都很可观，年进货额翻了好几倍。

第二年销量提高主要是我爸的功劳，我爸以前是养大车的，正好我家店是在客运站附近，门口停了一些乡下出租车，所有农村来街里的人，都在我家门口等车坐车。我爸没事就和那些司机聊天，帮他们招呼坐车客人，偶尔谁的车有小毛病了，我爸就凭着多年的养车经验帮他们一起修车，就这样和他们处好了关系。那些司机没事也帮忙介绍卖酒，现在那些司机都管我爸叫百老泉大叔，而且有些在我家等车的乘客，我爸也给免费送点试喝，就这样那个店越来越好，每年都有增长。

这些年，我和我的家人一直都在做着简单而又平常的事情：

坚持每天早上6点开门，晚上8点关门。

室内卫生干净利落，每天擦两遍缸和货架子。

认真接待每一位顾客，尽量不让进店的人空手走。

维护好转介绍的老顾客，365天不关门成为常态。

在这些简单、平常的工作中，百老泉慢慢改变着我的生活：开始没车、没房 ，现在拥有两套住宅，第一套婚房在林甸，第二套是今年在大庆市里买的学区房。小时候梦想着长大能有台捷达车开就很满足，2018年我花25万买了一台轿车，比自己梦想中的车好太多。

感谢百老泉这个品牌，感谢我们的总代理朱总对我的帮助与扶持，让我过上美好富足的生活。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：大庆 孙福来】