泸州杨文举：专心经营百老泉，让我收获了一份事业

我是四川酒城泸州的一个百老泉酒坊店主，做百老泉快10年了，感谢代理商王总、何姐给我指引创业之路。

2008年底，我和我媳妇从福建厦门打工回老家，准备创业做点小生意，之前在厦门学了做肉丸的技术，当地生意很好，回到泸州，在红星农贸市场租了摊位，准备大干一场，结果不如我们想象得那么美好，熬了一年，几乎亏光了积蓄，准备放弃再出去打工。

　　一个偶然的机会，碰到曾经一起上班的朋友，在了解我的情况后，免费教我做卤菜，就这样我们两口子就做起了卤菜生意，而且一做就是一年多。每天早上四五点起床，进货打整卤东西摆摊，晚上十点收摊回家，收拾完睡觉就已经十一二点了，每天就几个小时的睡眠时间，起得比鸡早，睡得比狗晚，钱也挣不了几个。

何姐知道我们两口子在做卤菜，经常来照顾我们的生意，一来二往，我们变得熟悉起来。何姐看到我们每天起早贪黑那么辛苦，就建议我们加盟百老泉，后来我们就在网上查了关于百老泉的相关资料，一家人商量决定加盟百老泉。

接着，我媳妇就抽时间到各个乡镇去考察找门市，都没有找到合适的，要么门市租金贵得离谱，要不就是位置不好。这时，正好有个百老泉家人要把云龙镇代理让出来，当时他看到有一个散酒品牌在云龙镇已经开起来了，害怕自己做不起来，所以就让出来。何姐跟我说了这个消息后，尽管我还是有顾虑，我们两口子商量了一下，还是决定到云龙镇去找门市，反正自己还年轻，生意各做各的，万一做不好，大不了又出去打工。到云龙镇去找门市，运气也特别好，在农贸市场对门就有一个门市出租，农贸市场口就有一家刚开不久的散酒品牌，我们还是壮起胆子把门市租了下来。

经过一段时间的准备，在亲戚那里借了3万块钱，加上自己的一些积蓄，终于在2011年10月20日，我的百老泉酒坊正式开张营业。

开业后，我依旧回泸州做我的卤菜，媳妇在云龙镇看门市卖酒，过了一两个月，我打电话问媳妇这段时间的生意情况。我媳妇说生意不好，一天卖几十块，百多块，两百多就算是好的，房租一天就几十，还有生活开支，简直是入不敷出。我不甘心，投资这么多钱进去，品牌也好，酒质也可以，怎么会卖不出去呢？我毅然决定把泸州卤菜摊位转让出去，到云龙镇和媳妇一起经营百老泉酒坊。

回到云龙镇后，守了一段时间店面，生意始终不好，每天就有几十、一两百块钱的营业额，后来又了解到云龙镇有十多家酒厂，再加上对门那个散酒品牌老板经常过来玩，说她生意是如何如何好，整得我都快没信心做下去了。

直到有一天，听一位百老泉家人说，可以把酒拉到乡场去卖，我觉得这个办法不错，不仅可以多卖点酒，还可以宣传自己的店。

说干就开干，2012年初，我找了三个附近乡场每天赶集宣传，一月就休息两三天。店里经营坚持有客进店就让品尝，不管买不买酒，慢慢的客源多了，很多都是顾客给我介绍顾客。

其中一个真实的经历让我印象深刻，我在乡场赶集卖酒的时候，有一次遇到一个新客户，是位大姐，买了10斤酒，让我给送货。她家比较远，来回要10多公里，我一般都是开车外出，当时还忙着，说真的有点不情愿送货。但是我想到她是第一次买，也说如果好喝以后还来买，我就送去了，从那以后，她每次喝完都让我整桶整桶地送。那个大姐人很好，送酒回来时，她家里有土豆、红薯等蔬菜，都会送我一些，感谢我给她送酒。在买酒送酒相处的过程中，她成了我的忠实酒友，给我转介绍了不少客户，送货时我也时不时带些好酒送她，请她品尝。

用心对待每一个顾客，把服务体现到顾客需要的每一处，就这样坚持做了两年，我的营业额翻倍增长，后来我又把门市搬到农贸市场口，装修成三代店，年营业额又涨一截，让我越做越有信心，把百老泉当成事业来做。

慢慢的，我把一些乡场发展成了代销点，教他们怎么销售。目前有三四个代销点，他们的销量都不错，我每年给他们搞一次促销，一晃快十年了，每年的营业额都稳中有升。

感恩王总、何姐这些年对我的信任、支持、帮助，我也会不断学习创新，紧跟公司步伐，坚决不能掉队，也祝百老泉公司发展越来越壮大！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：泸州 杨文举】