我与百老泉的故事

2007年我接触百老泉时才24岁，刚刚结婚，没有正式工作，我和我媳妇都在大连打工。恰逢我父亲和当时百老泉长春代理王总的父亲相识，父亲打电话告诉我：儿子，你回来吧！你王伯父在磐石做代理，你回来和他一起卖百老泉酒。

我一听“百老泉”这个名字，就想起来我们单位金州西和市场里面刚刚新开一家百老泉店，外面站的酒保特别吸引人，同事们头几天还议论：外面站个酒保老头，这家散酒挺好喝的。

接到电话当晚，我就和媳妇商量辞职回家卖酒去。第二天我们买了到磐石的火车票，到王伯父家看看百老泉。到了磐石，王伯父热情招待我们，同我们谈了很多，当时我就下决心卖酒了。没过几天，王伯父帮我在磐石下面的一个乡镇明城选好了位置，把房子租下来，装修、进货不到一个月的时间，我人生中第一个小生意百老泉门店就开起来了。

没开之前想得挺美好，认为只要酒好就会有大量的顾客来，可是开店才知道，哪有那么多人？一天卖个几十块钱，好的时候卖个一百两百的。我和我媳妇意识到，好的东西别人得知道才行，必须做宣传。我开业的时候已经11月初了，那时候吉林的天气很冷，我带着1000张大字报骑上摩托车下农村去张贴，印了2000张宣传单在镇里发放，每张宣传单带2两酒。天气很冷，大街上的人很少，我们每天在工厂下班时间去厂子大门口发。

进店里的顾客不买酒没关系，他能尝尝就行，就这样一天天坚持着，慢慢地店里的生意小有起色。

过完了第一个春节，门店的回头客就多了很多。2008年，我决定借钱买下租的这个房子，我要坚持把百老泉酒做下去。

2010年，我们大哥邵总接手磐石代理，这一年我应邀参加了公司的培训会，家人们的分享让我学到了很多，我决心大力发展农村市场。只要农村过来买酒的，我就送一斤自己泡制的人参枸杞酒。我发展了七八个肯为我们宣传的农村代理人，过年的时候送10斤Y52表示感谢，很快农村市场做起来了。同时，我升级店面形象，还做了几场大型活动，之后销量每年都在增长。

我的店面升级之后，有一个顾客给我的印象最深。我家隔壁是某一个竞争品牌，这个顾客就站在我们两家中间，看了好一会，然后选择走进我的店里。进来之后也不说话，在屋里转了一圈说：“小店装修得不错啊，就是不知道酒怎么样？”突然看到我家用血料封的坛子就说：“我有酒，能不能像你这样给我封几坛？”我媳妇告诉他：“您要是用我们的酒封坛，我不收您手工费。”顾客回答说：“不行，现在市面上的假酒太多了，我自己拿的酒都是自己买高粱在小作坊加工出来的，能亲眼看着酒酿出来。”当时我媳妇也不好说什么，让他把酒拿来，我们给他封了200斤，封好拿走的时候我送了他一斤Y52。我说：“大哥，您给品品我这酒，不敢说有多好，但是我的酒您喝上下次肯定还会来。”开始他不要，我硬给扔车里了，也就过了一个星期，这位大哥真来了，进屋就告诉我：“没想到你这酒真不错，给我用20斤坛封5坛。”我说：“大哥，这样，您要是封金花雕54，坛子我只收成本钱，手工费不要。”他一听，成交！然后我把咱们公司酒厂酿酒的图片在手机上给他看。我说：“大哥，您看看我们的酒厂，不是您自己拿粮食看着烧出来的酒就是好酒，因为粮食转化成酒是需要时间的，出酒最快的小烧酒也需要六七天。酿酒需要有严格的工艺流程、周期时限和标准要求，是慢工细活，需要酿酒师有足够的耐心、娴熟的技术，并严格按照标准操作，才能酿出一坛好酒。小作坊在白酒的提醇过滤、陈酿等环节都很难过关，这样的酒不能喝啊。”

就这样，我把坛子给他封好，亲自开车给他送过去，而且特意用一斤陶瓷坛子装了一斤金花雕送他。我说：别光封坛，您今晚就尝尝。从那以后，大哥每个月都会打20斤金花雕喝，没来之前都会打电话告诉我：兄弟，把金花雕给我装20斤，我一会去取。这就是顾客对我的信任。

今年夏天，这个大哥一次性封了5000块钱的珍品63，在中秋节还介绍一个好朋友一次性买了80斤金花雕送礼。我们现在成了非常好的朋友，公司新上市的高端酒我都会先送大哥一斤尝尝。

14年来，为了这份事业，我们夫妻俩真的付出了很多。很多顾客从开业到现在一直陪伴着我们，看着我们一步步成长，和我们成为朋友，像家人一样帮我宣传。这给了我支持下去的信心，使我更加有责任、有动力经营好这个店。

门店发展越来越好，为此我非常有成就感。我把时间和精力都放在经营门店上，不可避免地忽略了孩子的成长。

去年，我12岁的女儿和我吵架，哭着说：爸爸我恨你！特别恨百老泉！因为你和我妈妈心里百老泉永远是第一位。在我第一次开家长会的时候，你们因为要做活动，让邻居替你们来参加。在我每年学校过六一的时候，因为没人给看店，你们还是不参加。放暑假你们为了卖酒，还是没有时间陪我出去。你们能不能好好陪陪我，你们想过我心里的感受吗？

听完孩子说的话，我特别心酸，而且还很惊讶，突然感觉孩子长大了。这些年，我们为了事业对孩子关心太少了，确实忽略了孩子的感受和需要。

我们马上调整工作，以家庭、孩子为中心，放暑假我们特意带孩子去旅游，每天上学我都特意去送她，冬天带她出去滑雪。我媳妇还让我把辛苦工作的照片拍下来给孩子看，告诉孩子爸爸妈妈拼命工作都是为了这个家。

今年开始，女儿放假的时候，我们出门办事都是她看店、卖酒，而且每次都不少卖钱。有的顾客来了还找她：上次卖我酒的那个小女孩干什么去了？我就告诉顾客：百二代上学去了，还是我为您服务吧！

通过这一件事，我明白了事业和家庭都非常重要，我爱百老泉，一定坚持把百老泉越做越好；我爱我的家庭，更会兼顾好孩子的成长、家庭的美满和谐。 

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。 

 【作者：吉林省吉林市磐石 赵冲】