我在赵化镇的百老泉事业

2012年之前我在外飘泊，有一天接到我弟的电话：“姐，我们都回家来几年了，你想不想回老家来做点什么？”　　当时我很茫然，回老家怎样生活啊？弟弟告诉我，他认识做百老泉的朋友，朋友告诉他百老泉酒全国连锁，可以加盟，开店活动之类的有公司人员帮忙指导，并且说朋友的生意不错，回家来又可以一家人见面、团聚。

挂了电话我就动心了，把情况告诉了老公，他不答应。当时儿子在打工的地方读书，上三年级，女儿十七八岁，在那儿打工。老公担心回家了丢下女儿没人照应，儿子转学也受影响。

我当时想着弟弟的话好像着了魔，不顾老公反对，丢下了八岁的儿子和刚从学校出来上班的女儿独自回家了。回老家一个月的时间里，我找代理商了解了一些酒知识，看了几个场镇，去选开店位置。

那年我所在的赵化镇要搬迁市场，但新市场才起基脚，老市场又离新市场好远，我最终选择在新市场附近开店。当时我这里位置好偏，人流量也少，装修筹备时我就去发开业活动传单，介绍刚学到的酒知识，辛苦了一两个月。

在牛总和其他代理商朋友的帮助下，门店开业非常成功，生意还是蛮不错的。有了经济来源，生活问题解决了，但困难还没结束。

那几年，我老公每天都做着常人难以坚持的打渔卖鱼工作，不定时间，不定地点，天黑出门，第二天也不知道什么时候收工。吃饭也不定时，困了就在鱼塘边草丛里打个盹儿。他不能按时回家，又盼着早点收工回家照看儿女，那种日子真是一种煎熬。虽然口中不愿，但是我选择了百老泉，老公还是默默支持。

这期间，女儿承担起了家务，带着弟弟买早餐吃，然后送去学校。到了中午，时常老公还没收工回家，儿子放学回来就在附近玩耍，等姐姐回来做午饭。日子就这样无规律地进行着……　

我是人在老家做百老泉，心里却牵挂着老公和孩子，担心幼小的儿子生活起居安全，我得把孩子转回来读书。

半年后，儿子回到我身边，让人提心吊胆的事情结束了一件。

刚开始，我独自带着儿子经营百老泉，孩子虽小，但看到我经常离不开店，就特别懂事地做我的小帮手，我看在眼里，心里也暖暖的。

忙碌中又过了一年，我在附近场镇新开了两个百老泉酒门面。老公漂泊辛苦的工作也必须换了，就由老公回家来经营。我们一家人要为一个共同的目标而努力——百老泉！

日常经营得克服困难和压力，什么样的顾客都会遇到，百老泉酒的好品质给了我底气和信心。

记得有天上午，来了一位老者，背着一个10斤壶，还有一个小瓶。进店直接问我：你10块的酒怎样卖？我问他喝的度数和香型，了解他喝清香型的，给他推荐了H55度，10元一斤，然后他品尝了这款酒说：“10斤70元吧。”我向他介绍：“只赠酒不讲价，我们百老泉酒品质好，质量有保障。”他说：“你看我这个小瓶是前面那家卖酒的送的，人家10块的才7块，叫我拿小瓶的回去试着喝。”我说：“百老泉酒你刚刚也试喝过了，你在那家也试喝了吧？我的是不是比那家的好？我的百老泉不挂喉，咽下酒之后留在嘴里的全是浓浓的酒香。”我看他还是心存疑惑，就给他看了百老泉酒的检验报告，还有我在四川基地拍的图片。他说他一直打小灶酒喝，我就给他讲小灶的酿酒设备哪比得上大厂家，还一边对比图片上我们的厂区，一边讲小灶酒工商查他就跑、市场放松他就来。我说：“我展示给你看的都是真实的百老泉酒检查合格证明和厂区情况，不是那种靠嘴巴说说就算了。”他还是说：“小灶酒10块的给我算7块，他那儿划算。”之后他就走了。

之后约半小时，我这来了另一位要50斤酒的顾客，我正在同这位顾客谈生意，他又来了。他这次这样说：“别人都送3斤，你送我3斤我就在你这打酒。”我告诉他：“我送你两斤，都是把你当成我多年的老顾客送的，你要以身体为重，宁品好酒二两，不喝劣酒一斤，我们的酒是保证质量的，你也看到了我的生意，别人打几十斤都不担心质量，开店七八年了我难道卖酒骗你一人不成？”口水说干，生意算成了，还是送了他两斤酒。

那个购酒50斤的顾客是我多年的老顾客，他说他只认准打我们的酒，讲百老泉的酒就是好。有次他和朋友一起喝酒，喝的是他们附近小店的酒，一杯酒下肚，整个人都不舒服，特别想吐。然后他给朋友讲喝百老泉的酒不是这样，喝起来不烧喉，轻松舒适，喝后也不上头，而且百老泉是品牌酒，哪个地方都有专卖店。朋友不太相信，他就给朋友讲：“你不信，我连喝三杯给你看，都不会像喝这种酒这样翻肠倒肚。”还说那种小店的酒别说要钱，送他也不想喝，喝后痛苦难受。在他说喝酒的故事时，我就介绍我们酒厂对酒的质量把控，品质永远放在第一位。

之后，他两三次同朋友经过我店门口，听他给朋友讲以后打酒来这里打，这里的酒很可以，还带了朋友来打酒。去年和今年他的两三家亲戚逢年过节打酒送他，他要求必须打百老泉酒送他，其它的酒他喝不习惯，也不能放心喝。

这位老顾客以前都是自己来买酒，做事干脆。那天是他交待他老婆来店里，给他买50斤酒回去。我不认识他老婆，她来店里又要降价又要送酒还要送缸，商量不下来，她才讲出是这位老顾客买酒。我最终让步，平时怎样送酒那次也怎样送，另送一个50斤金花酒坛给她。我告诉她：“另送这个酒坛给你，不是这次酒赚钱多，而是感谢他这位老酒友多年对百老泉酒的支持和信任，我们表示一点心意。” 她看到店里有百老泉50斤的青花缸，非得认定了想要，我好好解释说不下，她走了，后来重复又来又走。她不好违背老公交待的来这里买酒，又不放心去别的地方买，第三次来还是把酒钱付了。我们把酒送到她家里，我那个喝酒老顾客连说谢谢，送给他的酒坛很满意，送酒坛给他的这份心意他更高兴。我想，这么坚定的酒友是相信了百老泉品牌，而且品质过硬给他带来了安全感。

就这样，每天用心对待每一位顾客，一晃七八年过去了。

百老泉酒高品质，好口碑，经营过程中让我们省了蛮多力。公司每年组织参加技能培训，学习经营技巧，又能指导我们把生意做得越来越好。

自从回老家开了百老泉店，我们一家人过上了团聚快乐的日子，可以随时陪陪老人，串串亲朋好友，再不用在外地颠簸流离，是百老泉给我们创造了这么好的条件和平台，帮助我们过上了稳定的生活，给了我们发展事业的动力。

百老泉，值得我们全心全意为之付出！

 说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：四川省自贡市富顺县 熊堂秀】