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我与百老泉的酒缘、情缘

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2020-12-30

说起和百老泉的渊源,要从2003年说起,当时我正在做冷鲜肉生意,吃饭时家父都会小酌一杯,我第一次看到了酒桶上的“百老泉”三个字。我不会喝酒,但是每次闻到酒香,都会深深吸上一口。这时家父就开始侃侃而谈,介绍这酒如何如何好。

当时是冯玉科冯哥在经营百老泉,每次路过冯哥店铺门口,我都忍不住多看几眼。极具特色的装修风格,一排排的大酒缸,大红绸缸盖,在当时确实比较吸引人的眼球。

2004年,我的生活出现了变故。我爱人远在200多里外的遵化上班,因生活没有规律,肠胃出了问题,我必须去照顾他的起居,便毅然决然把稳定的冷鲜肉生意交给家父打理,背起行囊来到了人生地不熟的遵化。

安顿好生活,我开始了第二次创业,毋庸置疑,我选择加盟百老泉酒坊,租房、装修、进货,有条不紊地进行。我之所以再次考虑做连锁加盟的生意,是因为连锁加盟已经在世界范围内被证明行之有效,在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时,提高了企业的品牌形象和信誉,降低了竞争的风险。



  百老泉继承发展传统酿酒工艺,弘扬白酒文化,在散白酒行业的发展一直处于上升态势。火车跑得快,全凭车头带,背靠大树好乘凉。目标确定,剩下来的只有努力,我的目的很简单,让更多的人知道我在做百老泉散酒生意。

走出去做宣传,简单的事情重复做。赶集发传单,进小区做活动,逢人就介绍,不管你买不买,我的任务就是把百老泉介绍给大家。

有个经历对我触动很深,有一次去一家饭店推销我的养生泡酒,刚一张口介绍,老板就说“我们进别家的酒呢”。“好吧,给您留下我的联系方式,如果有需要我们可以送货上门。”就在我转身离开的那一刻,老板随手把宣传单丢进了垃圾桶。呵呵,没关系,早晚有一天我会让你主动找我要酒的。  经过不断地学习,自我提升,我学到了顾客进店的三部曲——黄金成交法则,根据顾客要求私人订制版的促销方案,推出养生泡、水果泡、季节泡等泡酒方式。

我自己总结出,顾客进店不谈酒,先唠家常。因为我的顾客群体中老年人居多,先拉近与顾客的距离,减少陌生感。通过聊天得知顾客的消费能力,见缝插针推荐一款适合顾客的酒,即使高于顾客的消费心理,一般也会欣然接受。

记得有一次,店里进来一位新顾客。我起身相迎,顾客只是上下打量酒缸。我问话他不搭讪,只是一味地看,到处看,问问这个,问问那个,也不说买哪个酒。这位顾客问了很多问题:百老泉是不是好酒?用什么酿造的?为什么是这个价格?能不能优惠?酒厂有什么历史?我当时真怀疑是不是竞品的卧底来打探消息的。顾客进店就是上帝,还好我接受过百老泉公司的学习和培训,耐心地给他解答:我们公司的酒都是粮食酒,我们百老泉走的是亲民路线,大众价位,您花钱买的是实实在在的白酒,没有高额的包装费用。百老泉已经有23年的酿酒历史,完全继承发展传统的酿酒工艺,全国各地都有连锁分店。我这个酒坊已经经营了十多年,如果酒质不好,不可能开店这么多年,您完全可以放心购买。

经过我的一番介绍,这位上帝还是没有买酒的意思,起身说:可不可以送几个空酒桶做酵素用。原来是要免费桶的,好的,送,要几个都行。我当时是想笑又想哭,介绍半天原来是要桶的。 

大概过去了一个多月,这位顾客再次来到店里,我一眼就认出来了,笑着说:大爷今天要几个空桶?大爷也笑了,说出了实情。原来大爷是机关退休的,一直喝瓶装酒,早就知道有百老泉这个品牌,别的品牌喝着不放心,上次是特意来找百老泉,先试探一下店主的脾气秉性,还好我经受住了考验。通过交谈得知,大爷是一个非常懂养生保健的人,从机关退休一直注重药酒调理。我给大爷介绍了百老泉公司的华夏五粮、中华清汾、珍品系列,最后大爷选择了珍品63,五个酒坛,每个50斤,当天营业额突破历史新高!

因为百老泉,我和这位大爷成了忘年交,每次闲下来,大爷会来店里聊天,泡上一壶茶,约几个酒友和大爷请教药酒养生。我会像小学生一样做好笔记,回头再分享给我的顾客。大爷的很多老同事、老战友都将百老泉作为指定用酒。因为大爷的助力,店里的营业额节节攀升。我心里暗自庆幸当初自己不急不躁的沟通,也多亏了公司的培训学习。

付出总会有回报, 2008年我拥有了自己的第一套房产,换了自己心仪的车。记得高明先生在济南的一次会议上说过“尽孝要趁早”,2010年我又给公婆买了80平米的楼房。


生意做好的同时还要顾及身体的健康,毕竟身体才是革命的根本。生意步入正轨之后,我开始接触各类健身群体,像瑜伽馆、形体健身馆、中医理疗馆等。我本是外向型的性格,在每个圈子都结交了很多朋友,可能是做生意久了,三句话不离本行,因此每个群体都有百老泉的忠实顾客。

推销商品很简单,只要让他知道我是做百老泉散酒的就 ok了,剩下来的就是做好自己,每个人都做最好的自己。做事之前先做人,做人到位了,剩下的就水到渠成了。

2019年,我拥有了属于自己的百老泉商铺,没有了房租费用的压力。我重新装修店面,降低商品成本让利给顾客,增加了商品种类,发展更是如虎添翼。

一路走来,真的很感谢百老泉这个平台给予我的收获,感谢我的引路人毕宝中先生,良师益友冯玉科先生,感谢这么多年的铁粉顾客,我会不忘初心,砥砺前行! 

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。 

 【作者:河北唐山遵化陈秀春】

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