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我和百老泉的故事

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2020-12-28

我是河南洛阳的门店,经营百老泉已经九年了。

2010年,一个好朋友给我介绍百老泉,虽然对这一行业不了解,但是我对朋友还是很信任的。当时由于没有找到合适的店面,就把这事放过去了。这期间我摆地摊卖过水果,卖过童装,都不稳定,也没有挣到钱。我想这可不行,我很快就想起了百老泉,2012年,终于在我家附近找了一个小门面,房子一般,位置也一般,但是我急于做生意,就赶紧联系了洛阳的百老泉代理商王总。王总给予我很大的支持和帮助,先安排我去其他的加盟店学习,看看他们是怎么经营的,因为我是白酒销售的门外汉。他又亲自到店里指导装修,制作门头,联系发货,摆放商品,我的门店就这样紧张有序地开业了。

开业当天百老泉家人们帮忙卖酒,做宣传活动,效果还不错,我很满意。活动结束后,王总对我说:“店给你开起来了,接下来的经营还得靠自己啊。区域不同顾客需求也不一样,既然加入了百老泉你就好好经营,有什么问题随时联系我。”我听了既感动又迷茫,虽说学了一些经营技巧,但还是感觉无从入手。我暗自下决心一定要把百老泉经营好,干不好真对不起大家的支持!

刚开始经营的时候生意一般,但也能支付各项费用,我一边卖酒一边琢磨着怎么多卖酒,怎么发展新顾客、维护好回头客。

我与顾客之间有许多感人的故事。有一个顾客让我记忆犹新,他就在我店旁边的楼上住,天天从店前经过,经常拿着瓶装酒从我这里过去吃饭,还经常打招呼,就是不喝咱的酒。有一次他在外面喝多了,他媳妇儿扶着他走到我店门口说:“兄弟能不能帮我把你哥送到家里?我实在是扶不动他啦!”,我说:“可以啊,嫂子。”我很费劲儿地把他背到他家五楼,嫂子非常感谢我。我说:“不用谢,都是一个门口的,不客气。”接下来,也许是人家想感谢我,开始尝试着喝咱的酒,这一喝可就刹不住车了,隔三差五地来打酒,并且他的朋友也喝上瘾了。有一个朋友泡桑葚一次就买了100多斤酒,以后我和他更是亲切,一见面就是“哥哥好,嫂子好”,处得像一家人一样。

在日常经营中,我非常善于总结,差不多半个月一小结,月末再总结,每次做活动也总结。看看有什么不足之处,接下来怎么办,天天想着哪些顾客有打酒升级的空间。

我尝试着顾客买便宜的酒就送他好一点的,顾客看咱卖酒挺实在的,再加上酒的口感确实好了许多,于是他打酒也慢慢升级了,有的顾客还升了二三个档次。有些高端顾客泡酒一次买10斤,我送给他一个20斤的瓶子,顾客可高兴了,有时泡不满会回头再来打5斤。顾客喝到好酒自然对身体更好,店里的收入也相应提高了,这让我更有信心发挥最大能力去卖酒。

我们卖白酒也是服务行业,开店很辛苦,也有烦躁、委屈的时候,但只要有收获,有效益,再多的烦恼也忘却了。

公司举办的培训会我积极参加了不止一次,每一次都有收获,让我增加了专业知识,又增强了经营百老泉的信心。销售没有什么高招,只要真诚对待顾客,灵活经营,业绩没有最高只有更高。

2015年,我原店面附近有一家比较好的店面,我毫不犹豫地盘下来,充满信心地开始装修新店,比原来的店上了个小档次,今年我又把店面形象升级了。乔迁新店做了活动,吸引了一些以前不进门店的高端顾客,又扩展了我的客户群,经济效益与广告效率双丰收。这都得益于百老泉好的酒质给我打下了坚实的回头客基础和公司的有力支持。

这几年,也有其他的散酒品牌进店游说,并且给予优厚条件让我改头换面,都没有撼动我对百老泉的喜爱。

现在我的经济情况也有很大改变,买了面包车便于家用以及拉货,住上了高层暖气房,孩子上学也有了经济保障,我在亲戚朋友面前也倍有面子。是百老泉提高了我的生活水平,我由衷地感谢百老泉,我会努力坚持下去,与百老泉一起共创美好未来!

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者:河南洛阳 杜晓彤】

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