沧州孙炳华：结缘百老泉，走上康庄路

我是河北沧州市的一名终端店店主，经营百老泉酒十三年了。

春天的花开，夏天的雨、秋天的风、以及冬天的落阳，四季的轮回天天流转，流水带走光阴的故事，可带不走我对百老泉的真情…　

结缘百老泉之前，我家生活并不太富裕，光靠孩子的爸爸一人工作。孩子渐渐长大，上学、家庭琐事开销等几乎年年挣钱年年空。需要用钱的地方多了，这样的生活满足不了现实的需求，全家商量着要开一家小店，守家带地儿的，既照顾了家，又收获着财富，各不耽误。寻求什么项目呢？我一天天留意着，考察着。

一个偶然的机会，我们走到了沧州市百老泉总代理李洪坤李总的店面门口，高大的酒保端着酒壶在向我们微笑。一进门，映入眼帘的是高大上的吧台，以最美的中国红，衬托着店内“亲切•自然•百老泉”、“百老泉酒缸缸好”的标语。整齐的货架上摆放着百老泉瓶装的高、中、低档白酒，红帽黑身的散白酒大酒坛整齐排放两侧，上面挂着价格和品种。这些画面吸引着我们的眼球，我心里想：我要干这份事业多好！

当时没有多说，进店打了桶酒，回家尝尝百老泉的酒质怎么样再说。回家之后请了几个要好的朋友小聚，实则是品酒。“这酒在哪儿买的？这么顺口，绵甜爽净！”一个哥们说。我们告诉他在沧州买的。

第二天，询问朋友们都说这酒挺好，比同等价位的酒好得不是一星半点儿，而且还打十赠一非常实惠。就这样，我们下定决心，二次找到了李总，说了我们的想法。李总语重心长地告诉我们：干吧！百老泉质量好，全国连锁，有专属的酿酒基地、专业的营销团队做后盾，不要有顾虑！

短短几句话给了我们很大的鼓励。紧接着开始选址租店面，李总帮我们策划店面装修，选产品进货。2009年正月17日，属于我们的百老泉酒坊就这样诞生了。看着总公司的授权书，我心里非常激动，心想：我一定不负众望，不辜负我的家人，干好我精心挑选的这份事业。

刚干的时候，老百姓对百老泉又好奇又陌生，多认为散装的白酒质量不好，就像串乡卖散白酒的那样。也有一部分老伯品尝了咱百老泉的酒，十分认可，说口感不错，喝了百老泉夜里不用起来喝水，比铺子里卖的大壶的酒好得多。 

过年的时候，有一个小伙子给他老岳父买了一箱瓶装酒，花了好几百，然后他老岳父让他退了。“我爱喝百老泉酒，去上百老泉给我打百老泉的散白酒金花雕。”这都是顾客自己和我说的。

老百姓渐渐意识到，盒装酒的各种包装费用都出自买方，明摆着同等价位的酒，不如百老泉散装酒好喝。

在日常经营中，我始终坚持质量第一、顾客至上的原则服务于顾客，做良心买卖。我的店面位于283省道，是两间房子，为了不错过每一个过路的顾客，包括山西外省的顾客，我家吃住在店里。冬天喝的水都是上了冻的冰块儿，做饭时再化开，夏天店里没有空调，热得很。顾客来了，我递上一支烟或者送一个百老泉酒杯，小小举动让顾客的心暖暖的。六七十岁的大爷说我会做买卖下次还来；还有的顾客开玩笑说：“大姐，下次不来了！你这百老泉酒喝着上瘾，几天就喝完了。”   

因为喜欢唱歌、跳舞，我经常在快手和抖音发布生活小视频，也拿着酒坛展示百老泉，引来了不少人的关注，带动了店里的销售。老百姓俗话说：喝惯了这一口。百老泉酒逐步走进千家万户的餐桌，成为家宴饮品。

有位大姐这样跟我说：“我家老头说了，如果你家不卖酒了可怎么办呢？就没处喝上这样的好酒了！”老大爷喝的是原浆65度，每次来打酒，敞开酒坛的瞬间，闻到百老泉的酒香，没喝他就先醉了，直呼：真香啊，真是开坛十里飘香！

我的隔壁是三哥家的理发店，不忙时我就去帮帮忙，即帮助了别人，说话间可能就拓展了顾客，来店里打酒。付出了就会有收获，有时不熟悉的老大爷来打酒，缺个十块八块的我就让他先把酒拿走，下次再打酒一起算。他逢人便说：我这穷老头没钱也能喝酒，老板心好、人美、酒更好。

我在卖酒的同时，总不忘温馨提示大家：健康饮酒、适量饮酒，珍爱生命、拒绝假酒。有的时候，我有事出门了，顾客一听我不在家，就等着我回来再打酒，附近有其他散酒店也不去，有这些忠实的顾客让我非常欣慰、感恩。

经营百老泉十几年，我的服务真正做到了亲切、自然，与百老泉酒同频。

我们百老泉不仅卖美酒，还传播着爱心文化。疫情期间，我向坚守在一线岗位的工作单位捐赠了百老泉酒一桶，用于御寒和物资紧缺时备用，一份微薄的力量，也体现了我们百老泉人的大爱。

在我们沧州总代理李总的带领下，我们以一家人、一锅饭、一条心、一起干为宗旨，互相帮助，每年两次活动，中秋和春节，各店的家人多忙都抽出一人来为我帮忙，在我所在的乡集市、村庄发传单、送赠品，回馈广大百老泉顾客。

李总每年召集我们分店一起聚餐，开座谈会，向好的店面学习，把百老泉事业做好，做大做强。如今，百老泉酒在人们心中生了根发了芽，家喻户晓。

　　经营百老泉的十三年里，我培养的大儿子大学毕业后参加了工作，成了家，找到一个如意的伴侣，给我找到了一个有文化、知书达理的好儿媳，二儿子上高中还在成长。结缘百老泉后，我又收获了自己的爱情（2015年，孩子爸爸出事故去世），盖起了新瓦房子，是百老泉酒业给了我一个女性的自信，给了我幸福，给了我热爱生活的态度，提高了我家的生活质量。

百老泉，是份美好的事业，也是我一生的事业。 

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：沧州 孙炳华】