芜湖杨积霞：百老泉让我在困境中崛起

2003年，我丈夫因病去世，留下一笔债务和两个尚未成家的儿子。当时我刚从单位退休，迫于生计，我在农贸市场门口开了家日用品杂货店。生意经营惨淡，日子过得捉襟见肘，苦不堪言。

我的隔壁是一家全国连锁的百老泉酒坊，闲聊时，店主常常与我谈及百老泉总公司的概况及工艺流程，给我留下深刻的印象。他家的生意做得好，回头客多，我时常听见有顾客赞许说“百老泉酒好喝。”眼见隔壁的生意做得这么红火，我的心里即失落又羡慕。

百老泉公司规模大、实力强，在全国各地影响深远，现在已经得到了人们的认可与青睐，将来的前景一定不可限量。可惜隔壁只经营了十个月，就因为严重的家庭纠纷闹得沸沸扬扬，酒坊面临着随时解体的状况。

那时我已被百老泉酒的醇香和络绎不绝的顾客群深深吸引，我想这真是千载难逢的好机会，是我摆脱当前困境的最好时机。可是我手头没钱，想盘酒坊谈何容易。眼看着身边有几个人跃跃欲试，找隔壁店主打听盘酒坊的细节，我急了，一发狠找高利贷借了几万元。店主与我一向私交很好，他说我为人厚道，所以他婉言推辞了包括房东在内的几个竞争对手，把百老泉酒坊转让给了我。

卖酒看起来简单，其实也需要很多专业知识，特别是逢到泡酒的时节，各色人群接踵而来，有的关节炎筋骨痛泡梅花老树根，有的活血泡三七，有的补肾泡玛卡，泡锁阳，泡雪莲，还有的泡米做钓鱼诱铒，不一而足。不同的需求就要泡制不同的酒，要逐一满足顾客的需求谈何容易，当时泡酒知识有限，感觉很困惑，很尴尬。

我原本是老三届的学生，初中没毕业就下放到农村，本身我有很强的求知欲，可是分身乏术啊，整天守在酒坊哪儿也去不了。

为了学习，我一边做生意一边学习电脑操作，学会了五笔打字，通过百度浏览了很多专业白酒知识，用知识充实武装自已，即增强了自信心，又能更好地为顾客服务。

百老泉酒的销路好，得到了很多顾客的赞誉，我的营业额也节节攀升，不到一年，我就还清了债务。

过了几年，我就买下了门面，生活渐渐好了起来，同时我因为卖百老泉酒结交了很多性情相投的朋友。

我对每个上门来的顾客几乎都有求必应，并且以诚相待，我在店里还常备一些养生的药食同源的泡酒料，如西洋参、枸杞、野生灵芝等，作为赠酒外的额外赠品，看到他们喜出望外的神情，我也觉得很开心。

去年年底，由于拆迁，我的店面被安置到了离老店十多里的新址，面对陌生的环境，异样的目光，我依然充满信心。我想，百老泉作为散酒中的知名品牌，早已深入人心，即使到了一个新地方，假以时日，我依然能收获它给予我的丰盈。

在新店址，我把百老泉的店招设计成不锈钢的发光字，远远看去璀灿夺目，与崭新悦目的百老泉对联相映生辉。果不其然，人们路过皆驻足观看，有人还兴致勃勃地进门询问品尝。最让我感动的是，远在近十里外的许多老顾客，有的开着车、提着酒壶过来买酒，有的整箱购买，比以前的量还大，有的把住在附近的亲戚介绍到我店里买酒，有的失去联系还到外打听我的去向，拐着弯儿地寻找来，还有的动情地说：今生只喝百老泉酒，如果你不卖酒，我从此就不喝酒了......

我心存感激，特地泡好一批水果酒:树梅酒、蓝莓酒、青梅酒、刺梨酒，送给他们聊表心意，以报答他们的知遇之恩。

从中年到老年，从贫穷到富有，如今我已七十多岁了。两个儿子相继成家立业，孙子也承欢膝下。感谢百老泉酒业，让我选择了一条平凡而不平淡的成功之路，丰富了我的精神和物质生活，也让我的生命绽放出别样的风采！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：芜湖 杨积霞】