宁夏杨进宇:百老泉让我收获了满满的幸福

　时光荏苒，岁月匆匆，弹指间，加入百老泉已十五年了。这十五年，有苦有累，有酸有痛，但收获更多的是理解和支持，是自信和眼界，是幸福和动力。真的特别感谢百老泉给我这么好的一个平台！

在加入百老泉以前，我干过汽修学徒，和别人合伙开过小型汽修厂，干过太阳能热水器安装维修，干过家政，干过水暖，还干过简单的装修。那时候只要能赚钱，我什么都愿意干。可就是这样还是没有赚到钱。最后，在一个偶然的机会，听说朋友开了一个百老泉散酒店能赚钱，而且还很轻松，我就动心了，别人能干我为什么不能干？

打定主意后，经过一番入店考察，2006年6月，我在银行贷款五万块钱，盘下了属于自己的第一个小店。

很幸运，这个店生意还不错。我坚持记录会员卡，耐心介绍产品特点，本着“和气生财、诚信经营”的理念，认真对待每一位顾客。

记得有一位顾客，想喝我们的酒，又拿不定主意，不知道百老泉酒到底怎么样，在店门口徘徊很久不进店。我主动出击，免费给他打了一斤酒，让他先回去尝尝，觉得好了再来买。没过几天他来了，说我们的酒真是不错，一下子又买了十斤，以后就成了我们百老泉酒的忠实客户。

还有位六十多岁的老爷子，晚上九点多买二十斤酒，我怕他出危险，骑着自行车一直把他送回了家。虽然他现在不喝酒了，但他的儿子却成了百老泉酒的铁杆粉丝。

经过一年多的经营，我积累了一千多会员顾客，得到了顾客的信任，营业额逐月上升！我不但还完了贷款，还有了不小的结余。这真的让我很激动，更有信心干下去了！

2007年7月，宁夏市场的代理权要转让，我听到消息，回家和爸妈、姐姐、姐夫商量，觉得能干，于是又从银行贷款十几万元，爸妈又拿出了家里仅有的七万多元，才凑够了转让费。拿着这些钱我心里沉甸甸的，爸妈种地的血汗钱，不能让它亏了，为了家人，我也得把百老泉做好了。

　　代理权转让下来了，我一家店一家店去走访。了解市场，听店主的诉求，耐心地做解释。经过半个月的努力，我大概了解了市场的情况，对症下药，及时调整价格体系，引导分店按公司要求提升店面装修，市场销量开始逐渐上升了！

一个人的精力实在有限，因为我对百老泉事业充满信心，于是我就把做钢结构的双胞胎弟弟拉过来一起干。所谓“兄弟同心，其利断金”，我俩心往一处想，劲往一处使。一方面，积极到公司参加培训学习，提升自己的业务能力和专业水平。一方面，每年精心组织召开宁夏专卖店培训会议，以会议、活动的形式，传达公司的经营理念、政策，及时探讨解决经营中、市场上出现的问题，这也促使一线分店形成了一种学优比优的良好氛围。

那几年，我们哥俩始终非常忙碌，整个宁夏的代理区域，每一家新店开业，每一家老店开展营销活动，我们都俯下身子，冲在一线组织、策划，开展活动。宣传车、宣传道具、音响大力支持。活动中，我和弟弟就是活动主持人，宣传人员少了，我们又是穿着百老泉酒保服的优秀宣传员。有一次，活动结束，专卖店店主感动地说，“就冲你们哥俩做事这么踏实、认真，时时处处为我们着想，这店我绝对有信心能干得更好，百老泉酒在宁夏也会更有市场。” 

　　“小河涨水大河满”，“帮助百老泉家人都赚到钱，我们才能赚到钱”，“以诚心换诚心”，这些是我们最朴素的经营理念。经过这十几年的努力，我们哥俩得到了专卖店家人们的认可和大力支持，我们和许多店主都成为了很好的朋友。我们好像有了一股劲，想一起把百老泉酒的品牌影响力传播到宁夏的每一个地方。

这些年，我和弟弟也得到了物质上的收获，买了房，结了婚，都生了两个孩子，给父母买了新房，改善了住房环境，不让他们为我们操心。我们的爱人也都成长为了最优秀的百老泉经销商。

静下心来想一想，的确有许多“幸福经历”值得记录。

兄弟同心，相互扶持，风雨兼程，未来可期；家庭和睦，夫妻伉俪情深，父母老有所养，孩子幼有所教，这些让我内心动力无穷，让我感到幸福。

及时开展培训及营销活动，最普通的一线店主能学习到区域经理、销售同仁分享的经营经验，认真记笔记，主动热情地沟通交流，时时对我们表达真诚的信任与感谢，这些让我觉得努力和付出没有白费，让我感到幸福。

组织公益慈善活动，一袋袋米面，一桶桶油，扛进敬老院，送到需要帮助的人手里。有意识、有能力帮助别人，我从我们的一线经销商、百老泉家人的脸上，看到了自豪与幸福，我们凝心聚力，似乎有了更高的境界，让我感到幸福。

　　这些幸福感，这些动力，让我们充满了信心与创新力。这几年，我和弟弟开拓思路，立足宁夏本土的特产优势，大胆尝试新的营销方式。我们大力推广果酒泡制，桑葚果酒、树莓果酒、杨梅果酒、枸杞果酒……这些产品很受顾客好评，渐渐有了市场。今年，我们还购入雕刻机，为顾客“私人定制”专属酒，也很受欢迎。

一路走来，百老泉让我收获了这么多，真的很感谢公司领导和区域经理的支持帮助，感谢专卖店每位家人的理解信任，感谢爱人的包容理解和照顾，感谢父母无私地扶持我们开拓百老泉事业......

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：宁夏 杨进宇】