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我和百老泉的故事

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2020-12-16


专注白酒许多年

感恩遇见百老泉


我和百老泉结缘是在18年前的2002年,当时我在给枝江大曲酒做市场推广。在跑市场的时候,我经常看到一些百老泉的专卖店,每次都被那古朴的店面和特色的经营所吸引,于是萌生出自己也加入这一行业的想法。后来经过多方联系、实地考察,最后进行了一段时间的筹备,我的百老泉专卖店悄然面世了。在我而立之年、安身立命的年纪,有了一份属于自己的工作,一项全身心投入的事业。

回想当初,没有多少资金也没有多少经验,两眼一抹黑,什么都不懂,一切就像摸着石头过河。能做到的只有不停地学习、思考,不断地调整、改进,夜以继日地工作,倾注了大量的心血与时间。苍天不负有心人,经过3年的不懈努力,我的小店一切步入正轨,也顺利从公司拿到了区域代理的资格。

有过多少往事,仿佛就在昨天。回想起曾经过往的各种场景,至今仍然是历历在目。从创业期的艰辛,到发展期的忙碌,再到守业期的从容,这其中的酸甜苦辣、五味杂陈相信大家都经历过,也能体会得到。18年一路走来,印象最深的当属两次迁店搬家、转变观念、提升店面形象的心路历程。



二度搬迁化茧成蝶

追随公司永不停歇


开店选址,选择位置很重要,位置选对,事半功倍,所以最初找门市的时候我重点关注的是黄金地段,并且还得是其中的核心位置。可是市内饮食市场人气最旺的一条街上,根本就没有门店出租,于是我每天在这条街上不停地看,一家一家地观察,一家一家地咨询。后来通过比较我发现有一家卖烤鸭的店面不算小,他自己用着绰绰有余,于是我向这个老板提出了和他合租的建议,他没有回绝我,只是说可以考虑一下,后来我又找他谈了两次,和他合租店面的事就定了下来,当时以较小的投入收到了较大的收益。

从经营上来讲,和他合租可以互惠互利,但从时间上来看,开门关门双方都得同时到场,确实有点不方便。就这样和他合作了两年半后迎来了转机,旁边不远有家粮油店往外出租,就在房主贴上出租告示半小时之内,我就和此房主签订了租房合同,随后紧锣密鼓地开始筹备搬迁事宜。那时候也没有装修的想法,只是简单地刮了墙膏,然后就把所有的货品搬了过去。有了独立自主位置更好的店面,还有百老泉酒优良品质的加持,以及自己的勤奋努力,顾客越来越多,销售额也在逐年攀升。

2008年,公司出台了二代形象店的装修规范,并且号召各级代理商整改店面。那时的我经营上小有成就,思想上还是小富即安的心态,感觉装修店面没啥意思,既费事、又费钱,再说店面又不是自己的,鼓捣那么好有啥用。那时候,我的思想还没有融入公司的发展理念,观念意识上和公司不在一个频道。其实,公司各项政策的制定都是具有前瞻性的,都是顺应形势发展的,只不过自己的圈子小格局低,看不到那么高的层面,所以观念上和公司不同步。

  2009年,我有幸参加了公司组织的代理商培训会,思想观念和公司的发展理念实现了对接,也看到了自己和其他家人的差距,从此整改店面的想法一直在心里萌动。在我们日常的经营活动中,有好多顾客都对咱们的百老泉酒做出了很高的评价,所谓“佛靠金装、人靠衣装”,好的产品就应该有一个好的卖场。

2012年,我的店所在的街道面临拆迁改造,这时候正好可以重新规划一下店面。在选址的时候经过反复考察,当时用9万的转让费盘下了一个面积较大的店,在装修的时候又投入了4万,完全按照公司对形象店的标准去操作,每一个细节都亲力亲为,最后各种货又投入了5万,终于一个百老泉的标准形象店精心打造了出来。随后完成了老店到新店的平稳过渡。一分耕耘一分收获,我的店在2013年获得'全国百强店'的荣誉称号。

提升店面形象所得到的效果是显而易见的,除了吸引高端客户、带动极品系列酒销售、零售额增长以外,还对同行业竞品是一种震慑,对自己也是一种保护。新店开业时,我周围有七八家竞品酒,一年后,离我较近的有4家竞品酒就陆续消失不见了。

经过八年的稳健运营,新店已经有些陈旧,和公司新近装修的店面相比,已经拉开了不少距离。这两年计划还得整改,店面再重新装修一下,然后按照公司新店面的标准,加装灯光亮化,更换更漂亮的酒缸,紧跟公司的步伐,尽自己最大的努力,把百老泉的品牌做大、做强。

 

店面形象无可挑剔

专业服务如虎添翼


2015年7月初的一天午后,天热没什么顾客,我正在休息。这时来了一位顾客,他进店后很少说话,只是不停地在看,酒的品种、泡酒瓶的样式,看得非常仔细,我随着他的目光所到之处给他逐一介绍,瓶子的容量材质,酒的品种原料及生产工艺,他只是低声应承,并没有多说话。

我心里直犯嘀咕:这个人是不是竞品酒来刺探价格来了?感觉又不太像,估计是想泡酒又无从下手的那种吧。于是,我和他聊起了泡酒,从泡酒的原料到泡酒的功效还有饮用的禁忌等等,这时顾客的话也慢慢多了起来。他说他想泡点东西,需要好酒和泡酒瓶,要的数量不少,得找一家靠谱的店和放心的酒。他已经考察了好几家散酒店,我的店他一进来就感觉挺正规的,干净卫生,整洁大气,我的讲解也很专业到位,他基本上定了想和我合作,所以看得比较仔细。

通过沟通了解到,这位顾客是一家茶店的老板,他新添了一系列关于金花葵的养生产品(金花葵是一种植物,花可以泡水、泡酒,保健价值很高,中央电视台有过专题介绍)。为了推广他的金花葵养生产品,体验金花葵的功效,他种了一亩地的金花葵,马上就要开花了,需要酒瓶和酒来泡花。

此后的一段时间,这位老板陆陆续续地泡了一部分金花葵的花朵,另外大部分花朵以免费赠送的方式,给了他的亲朋好友以及他的顾客,用作代茶饮和泡酒。他给泡酒的顾客介绍了我的店,说已经考察过了,我的店正规可靠,泡酒经验丰富,到我这里来泡酒安全放心。就这样,这一年的七八月份增加了很多泡金花葵的顾客,销售额也比往年的七八月份增加了4万左右。

这位茶店老板经常带他的顾客朋友来我店里泡花,时间长了和他也成了朋友。后来,我向他要了一些金花葵的种子,也想自己种植体验一下。2016年我把一些金花葵的种子和鲜花赠送给了我的顾客,在七八月份时也带动了一部分销量。

2017年,可能是种子的问题也可能是种植方式的问题,那年的金花葵没有长好,后来也由于其他一些事情,推广金花葵没有坚持下来。不过要是想做的话,推广金花葵倒是每年可以重新开始的。

金花葵安全无毒无副作用,营养价值很高,保健功能很好,适应的年龄层次广泛,对土地的适应性较强,全国都可以种植。金花葵的花期在七八月份,也是咱们白酒销售的淡季,有时间、有条件的家人可以做做推广,提升一下销量。


闲庭信步看云卷云舒

搏击商海观潮起潮落


追忆近20年的经营生涯,和百老泉相知相伴、水乳交融,有着太多可圈可点的故事,深深地留存在记忆中,百老泉三个字早已经烙印进我的生命里。过去的点点滴滴,成功也好、失败也罢,都已经渐行渐远,成为回忆,未来的美好蓝图,公司正在给我们描绘。以后不管遇到什么样的艰难险阻,有公司在给我们做坚强的后盾,相信一切困难都会烟消云散。所以,我们一定要以虔诚感恩的心来回报公司:不忘初心、无问西东,但行好事、莫问前程。心无旁骛做好自己时,所有的福报都会向我们走来。

各位家人,一起努力!一起加油!

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者:河北辛集 石文进】

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