邢台王路芳：有缘遇到百老泉，开心做好卖酒人

2020年11月底，我接触到百老泉酒，当时我还在印刷厂上班，一次偶然的机会，我看到了朋友圈里的百老泉店转让信息。也许是和百老泉酒有缘，我看到后就迫不及待地问：有人接了吗？发消息的人说有人交定金了，但是还没有完全定下来，我就让她再给问问。

接着，我打电话和老公商量这事，老公当时有点犹豫，我也不知道怎么回事，就特别想做，所以一直跟他说，后来他也同意了。

同时又得到一个好消息，交定金的那个人不做了，我可以做了，当时那个高兴劲儿真的说不上来。我就赶紧跟厂里打辞职报告，我在厂里干了20年，经理一听肯定不愿意，但是我心意已定，谁也改变不了。

就这样，在一个月内，我完成了辞职、找门面、装修进货、擦缸、倒酒等准备工作，打完辞职报告一个月才能离职，所以这些事情都是靠业余时间完成的。

2021年元月1日我正式开始卖酒，当天卖了两单，都是老顾客，他说喝哪个就给他打哪个，然后付款走人，我感觉这活儿挺好，不累不脏还挺轻松，心里高兴极了。然而没高兴几天，新冠疫情开始了，还没有正式开业就不让开门了，这可把我急坏了，不知道该怎么办才好。还好以前的店主人挺好，她告诉我可以给顾客送到村口，都是老顾客，他们打电话可以给他们送过去。

　　直到农历腊月半，我们这里解封了，门店正常开门，办年货的越来越多，买酒的人也有了，老顾客还好，直接说喝哪个就打哪个，但是有新顾客就不行了，他问我是什么香型，什么做的，我就一头蒙，只知道是粮食做的，别的一问三不知，我就让顾客自己尝，哪个对口喝哪个，就这样坚持到年底。　　过完年，代理商纪总给我送了一本《店员手册》让我看，我知道了百老泉白酒有80多个品种，以清香、浓香为主，分高中低三个档次，公司所有产品均由国家级白酒评委亲自为品质把关，让我们卖酒更有自信、有底气。

记得有一位新顾客来打酒，他说他领导在唐山的时候就给他推荐百老泉，说百老泉10块一斤的酒能比得上瓶装40元的，自己家乡也有百老泉酒，回来后就来打一斤先尝尝。我说：尝尝吧，这酒就是去掉包装费，质量全体现在酒里面了，就是我们卖6块钱的酒也比瓶装20块钱的好，因为我们这是酒，就是喝多了第二天都不头疼，照样干活。就这样，他先打了一斤尝尝，后来没过几天，又打了5斤，以后就经常来，成了老顾客。

还有一位顾客，以前在我前面那个店主那里打酒，她不干了就去市里面打，我接过手之后，他说：价格是不是贵了？能不能给按原来的价格？是的，我接过手之后价格上调了一块钱。我当然是不愿意了，我跟他说过完年酒的进价涨了，所以酒的标价也随着涨了一块钱。他又问我是哪个村的，他经常喝这酒，说这酒不错，喝多了第二天头不疼，照样可以干活，如果能按以前的价格他还给介绍客户……后来在我们聊天中知道我们是同村的，所以我就给他按以前的价格。果真，他三五天就喝5斤酒，来得勤了越聊越熟，知道他爱喝酒，有时候来了，我就给他倒杯酒喝，他很感激，也给我介绍了几个爱喝酒的客户。

过了几天，他又来了，又继续试了试，打走了20斤。可是过了几天，他提着酒来找我了，说这次酒跟上次的不一样，回家点不着。我说没事，你觉得不好，全额退款。他又当面试一试，点着了，而且倒的酒几乎全部燃烧完。他自言自语：这是怎么回事？还是这壶酒，为什么到这里就能点燃？是神在保佑？我看到后笑了笑说：我们百老泉公司都成立20多年了，要是质量不过关，怎么能生存20多年？而且我们公司生产的每一批酒都经过检测了，每一批酒公司都有留样，只要有质量问题，一查就会查到，在没有检测合格的情况下，酒到不了消费者手里，这个请你放一百个心。

我是接的别人的店，因为接得太急，也没多少资金周转，所以还是用原有的货架和酒缸，开始就一面墙上有货架，另一面墙上我做了一个2.4*1.2米的写真，是百老泉的公司简介，所以我边说边让他看公司的简介，然后他就提着走了。

又过了几天，我看到他又来了，以为他又来找事儿，没想到是要一大桶，还说到他家变成水也不会来找我了。我让他放心，绝对是好酒，而且全国连锁的好酒，这以后他过几天就来拿酒，都是整桶拿，还说会给朋友推荐。

今年6月份，我报名参加了公司的培训，进入百老泉大家庭，看到前辈们卖得都挺好，我更增强了信心，把我们百老泉酒推荐给每一个需要的人，让我们附近的人都认识百老泉。

非常感谢我们的代理商纪总，他知道我才开始干，也没多少资金，每次送货都没有提过钱的事，都是送店里就走，然后我啥时候有钱了再给他。我相信店里的经营会慢慢好起来，我会跟着大家一起学习一起进步，开心卖酒，把我们百老泉越做越好，越做越大！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【 作者：邢台 王路芳 】