诸城王培花：踏实工作的点滴，都是自我成长的基石

我来自恐龙的故乡诸城，2012年11月1日加入到百老泉大家庭。起初我对百老泉的认知就是好酒好喝，我的婆家爸爸和代理商刘总是好朋友，他喜欢喝酒，喝上百老泉酒，之后再换其他品牌的酒就喝不了。

那时候我还是一名幼儿园的老师，星期六回到家以后，我公婆对我说：卖酒吧！然后我就接手了明城市场的这家百老泉店面。我非常感谢我的代理商刘总，以及刘总的好友王姨，是他们帮助我盘货、摆货、卖货。

我记得第一天开业就买了1000多块钱，那时候觉得特别高兴，幼儿教师工资都很低，一个月也就2000块钱，这一天就差不多顶我半个月的收入，心里能不高兴吗？

话说“师傅领进门，修行靠个人”，别人不可能帮你一辈子，开完业以后自己守店就有点困难了，什么都不懂，来顾客就知道说这酒好喝，都分不清浓香型、清香型，所以顾客是留不住的。慢慢意识到自己的不足，我心里就产生了抗拒，觉得还是做幼教好，就有转店的想法，我给刘总说我不想干了，什么也不会。刘总给我送来了一本《店员手册》和四个光盘，说让我多看看，好好学学，不要轻易放弃，多搞几次活动。看了《店员手册》里的前辈们都干得那么好，并且坚信百老泉一定会越来越好，我就开始背各个品种的配料表、发酵时间、顾客提出的问题。不会的就打电话问刘总，再不会的就上网查，查好了都记录下来，下一次顾客提出问题，我就不会太尴尬了。晚上下了班，我就到小区里、工地上发彩页。记得有一次被狗撵出来差不多有50米远，手和脚都磕破皮了，工地的包工头捡起地上的彩页，说明天你先给我送10斤，你们店里卖得比较好，价格比较实惠，我们先尝一下。尽管很狼狈，但是心里特别开心，他们在工地的工期里都是喝的百老泉，他们走的时候还来店里，特地跟我说了一下，他们要回家了，工期干完了。第一次被顾客认可，激动得手都是抖的，心里的信念也越来越坚定。我一个月搞一次活动，慢慢的我这边的人都知道明城市场有家百老泉，门口有个店小二。

2014年的公司培训会，我预产期临近，没能参加，有了孩子精力就分出去一大半，店里的生意下滑了很多，心里挺着急的，然后就商量着把我妈妈接来看孩子，我老公又帮着我把店里重新装修了一番，第一年上了私人定制酒和封坛酒，那会儿过年出门多用箱酒，很少看到这么精美的礼盒，又是自己选酒，都觉得很新鲜。有第一人尝试就会有第二人来买，经过了三年的时间，我有了一批铁粉，逢年过节必用百老泉私人定制酒。

2018年参加公司培训会，回来就对自己的店面做了第三次调整，也就是现在的三代店面，也正式加上了水果酒，并对水果酒有了新的认识和泡制方法，泡好以后先送给身边的邻居和老顾客品尝。我的顾客是从桑葚酒开始认识的，桑葚酒泡的比较多，有几个女顾客都说好喝是好喝，就是度数太高，然后我又推出了三款带有玫瑰味花香的荔枝酒，带有槐花香的苹果酒，带有茉莉花香的青梅酒，度数低，味道是香甜的，加入冰块味道会更好，女士都能接受。

2020年，一场疫情让所有的人来了一次心灵上的大洗礼，人们的健康意识越来越强烈，百老泉酒提倡喝绿色健康的白酒，我的顾客常说：少喝点酒，喝点好的大品牌酒，放心。他们也会把身边的酒友都给我介绍过来买酒，这个时候公司又推出酱香型的酒，我自己品尝之后，就开始推广，找了几个比较有实力的顾客，让他们尝了一下，他们都说味道纯正。把酱酒装进酒坛进行二次陈酿，会更好喝，我就有了第一批高端客户。

做百老泉的日子里，我渐渐明白，只要积极向上，热爱生活，就定会有收获；只要在变好，慢一点也无妨，内在成长早晚会破土而出。

我很荣幸加入到百老泉，感谢公司领导和各位市场经理的超前思维，根据时代的变化而变化，促发展，接地气。也感谢我的代理商刘总每一年的辛苦付出，苦口婆心地让我一次一次突破自己，超越自己。随着四代店面的推出，我也在努力寻找合适的店面位置，百老泉将是我一生追求的事业！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。