通辽姜力勇：带百老泉走出去，盘活市场换新天

我是内蒙通辽代理商姜力勇，干百老泉18年了。

23岁之前，我没干过一个工作是超过半年的。呼市体育用品导购，北京贝塔斯曼书友会推会员卖书，整体橱柜业务，以纯专卖店服装导购，音响店卖光盘，电脑店攒机......直到干了百老泉，也是想干两年就撤。

那时候流行说民营企业平均寿命不超过5年，没想到竟然干百老泉这么多年，现在想想咱们百老泉不是一般的民营企业，是向着百年老店发展的。

一件事干18年，这里面发生的事太多了，艰难困苦，欢乐喜悦，林林总总，让我的人生丰富多彩。

那一年家里平房拆迁，拿到安置款，我妈发现了这个散酒买卖，那时候我很年轻，不喜欢这个不够时尚的工作。当时的一代店面感觉就是给中老年酒友开的，没啥吸引人的地方，年轻人不会多看一眼,完全不像现在的店面，中式古典风格，高档装修，不喝酒的人都喜欢进来看看。

还记得当时的一代店，店内装饰是喷绘布做的，内容是一个大毛笔在清澈的泉水上落下一圈涟漪，图像左右对称是同样的内容，还有一副酒保跑的形象，一组酒保拿着酒壶跑，笑容灿烂，也很有乡村气息。货架角是钢焊的，搪上五合板，铺上红色天鹅绒大布。300斤黑缸盛酒，20多个品种依次排好，满屋酒香。在当时那个年代，百老泉酒坊可是新生事物，很吸引眼球，在散酒行里算是高端的。

回忆总是美好的，因为都过去了。俗话说：头三脚难踢。确实万事开头难，因为那时候资源少，其实就是没钱，精神压力也大，开店本金可是拆迁安置款，房子还没买呢，也就是说如果生意不成功，我家也就没啥了。幸好我妈眼光好，而且运气也好，选择的是百老泉。

我记得初期进货都是走零担，可不像现在这样都是整车，而且是13米挂车直接开到库里，有装卸工搬运。那时候市内短途运输要去货站提货，从货站到店里的运输是人力三轮车，我们这边叫“倒骑驴”。为了节省成本，每次我都狠狠地跟人家讲价。有一次实在讲不下来，就让人家出车，我来蹬三轮，确实蹬不动啊，蹬了一趟只能放弃了。那时候也没有库房，店后面就是厨房兼库房。

　　最开始创业的时候，还因为啥也不懂，该办的经营手续都没办，当时的酒类管理办公室把所有的酒都没收了，拉到他们单位。现在没有这样执法的了，顶多贴封条，说要检测。当时我自己老忐忑了，一个是对产品没信心，一个是怕他们刁难我，最后还是咱们的产品质量过硬，经过检测没有任何问题，补齐了各种经营手续继续开店。

经过前期一两年的发展，有了最初一批加盟商。同甘共苦才会感情深厚，最早一批加盟商都是经历了摸索前进曲折攀升的，最曲折的是郑春波嫂子，她家的店是险些经营不下去准备转行的。

早期经营百老泉，没有啥策略和方法，全是店内等客，没有走出去过，因为没有先例，没有方法，也不相信走出去会有啥改变，所以那时候大家都是平淡经营，靠时间积累顾客。但有一些不甘平淡、向往更好生活的店主，像郑嫂子，就想办法了，不是用心在百老泉生意上，而是去投资水族鱼缸。后来她家的百老泉店就多了很多大鱼缸，弄得酒坊、水族馆都不像，结果可想而知，不是平淡经营，是惨淡经营了。

直到那一年我们到四平参加终端店年会，第一次走出会议大厅，所有参会的代理商、加盟商分组参与到四平7店联动的活动中。实践中见真知，每个细节都亲自体验，学习更深入，这绝对不是说教能达到的效果。当时确实是一种个人的自我突破，因为在那之前从来没上街发过传单，感受被拒绝、被无视，从来没穿过奇装异服接受路人的注目。这么多年过去了，再想想当年真的是一个青涩少年啊，现在穿个酒保服算啥，如果需要给啥都敢穿。

　　那一年是通辽市场的转折点，我们带回了方法，合计商量了一下，就开始搞促销活动。

看到效果之后，郑嫂子果断处理了水族鱼缸，把心思用在百老泉的经营上，慢慢走上正轨。后来老店交给长辈经营，她又选择了一个市场开店，因为有方法又有干劲，一年后新店销量就超过了老店。现在她又在通辽市内开了一家店，全家都是百老泉人。2020年她负责的三个店进货额达到新高，还清了所有外债和房贷，一身轻松，可以大步向前，奔向更高目标，追求更好生活。

到现在，促销活动在通辽坚持了七八年，我们组成了活动互助团队，大家成了真正在一起干工作的同事，白天一起干事，发传单，乡镇走街串巷，与各式各样的人交流。累了一天，晚上一起喝酒，吹牛，挺开心。其中发生过很多有意思的、让人难忘的小故事，我记得有一年活动，在早市发传单大家穿着酒保服，各个路口安排几个人，有的边走边发，我正发着，一个酒保着急忙慌过来跟我说：于姐让警察带走了。我一听直接蒙了，发个传单警察都能出动，赶紧收拾收拾，骑上我家那辆电动三轮就追了下去。果真，在科尔沁派出所找到了他们，问问咋回事：原来有一对老夫妻报警， 指认于姐诈骗，骗了他们好几万，还有值钱的金银首饰，不是在通辽骗的，但能认出就是她，穿着道袍，还念念有词，能说会道的，现在竟然跑到通辽行骗，被老两口抓了个正着。我一听心里笑死了，应该是老两口岁数大糊涂了，警察做完笔录就把他们几个放了。早市基本也散了，该回店准备活动了，路上大家说起这事都笑得不行。

做百老泉丰富了生活，充实了人生。有些事情一个人做很难，人多了一起干就容易很多，收获很多。

　　通辽市场的发展贡献大的还有罗邵伟罗哥，他的店设立在宝龙山镇，但是他的销售范围比较广，遍及科尔沁左翼中旗东北部。凭借着自己的勤劳和热情，他在两年的时间里销量飞快增长。

销售增长的起点，就是两年前罗哥拿到驾照，一个星期后就去沈阳提了现在的这辆二手福特全顺。下了驾照就提车，为什么这么快？因为罗哥早有规划，要下乡铺代卖点。

铺代卖点一定要自己有意识，有想法，才能发挥主观能动性，遇到问题解决问题，有难题会日思夜想，时时刻刻都在想怎么去解决， 而不是遇到挫折困难就退缩。罗哥就是这种人，用心在开发代卖点市场这件事上。他年轻时候就赶集卖货，寒冬酷暑都风雨无阻，也是受过生活的苦的人。因为以前经历过，现在有了成功的方法，干得更是起劲，顺手。

代卖点动销了，咱们赚钱了，总是让人开心的。但回访送货也是一项繁重的工作，尤其是冬天，下雪又一时半会化不掉，乡村道路可不像城市，基本没人管护。有一次罗哥就滑下了路面，很是惊险，这些苦我没跟他一起经历过，都是他微信发的视频，当闲磕唠的，我知道这只是他送货工作的一个缩影。

通辽地区从2019年开始推广代卖点以来，有很多走出去又干得很好的家人。通辽地区经过这么多年的发展，一直在成长，初期慢些，近几年有了方法，同事们也很给力，工作落地很好，发展就快了很多。

　　前因后果分析了一下，一个是百老泉强大的平台给了我们方法和方向。二是通辽的家人们认同百老泉，各项方针政策都配合我完成，支持我工作，团结和睦，步调一致。忆苦思甜，未来的日子里，我们更加珍视这份同事间一起奋斗得来的友谊，一起努力向更高的目标、更好的生活前进！

今生遇见百老泉，我体会了苦尽甘来的奋斗历程，体会了家人们在一起抱团发展的温暖和力量，收获了财富和更丰盈宽阔的人生。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：通辽 姜力勇】