2017上半年白酒行业七大热词

五月已经过完，2017年的日程已然近半，这半年来行业并不平静！那么这几个月都发生了哪些引人注目的大事件、出现了哪些值得关注的趋势，今天小编为各位读者老爷泣血整理“2017年上半年白酒行业7大关键词”，值得收藏！

关键词一：调价

点评：

2017年前5个月，酒行业的调价浪潮来的迅疾而凶猛，据小编不完全统计前5个月酒行业涉及到的调价近二十次，涉及主流品牌近十个，涉及调价产品更是有几十款。酒企涨价为何如此频繁?主要原因其实有三个：第一，从19家上市酒企2016年的营收数据来看，酒业已然实现触底反弹，行业回暖趋势明显，酒企涨价底气很足；第二，完善产品线，实现价格带占位，巩固企业在其主流价格带的话语权；第三，保障经销商利润，虽然有电商微商等渠道的兴起，但经销商仍是酒企卖货的主力，通过对价格的调整保证经销商的利润无疑是一个好办法。

关键词二：处罚

1月16日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发了《关于追究保定新耀泰商贸有限公司等单位违约责任的通报》文件，对8家违规经销商进行处罚；

4月1日，国酒茅台下发《关于追究哈尔滨市华天酒业有限公司等单位违约责任的通报》，处罚生肖酒违约商家；

4月25日，茅台下发两道罚单，共有82个受罚单位；

4月30日，茅台酱香酒公司下罚单，部分茅台王子酒经销商行为违约被罚；

点评：

上半年针对经销商的违约处罚事件大部分集中在茅台身上。总结茅台对经销商的处罚原因，不外乎几点：①窜货、跨渠道销售；②私自向电子商务平台供货；③损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序；④基础管理混乱，产品陈列不合格，销售基础材料不齐全，日常考核不达标等。从一连串的罚单以及处罚措施可以明显的看出茅台2017铁腕稳价的决心与诉求，茅台集团党委书记、总经理李保芳曾指出，茅台实施价格管控，一是价格的高低，直接关系到老百姓能不能承受；二是价格的高低，直接关系到茅台能否持续稳定健康发展。

关键词三：推新

点评：

一般来说，酒企推出新品有两种方式，一是对原有的产品进行升级换代，使之与消费潮流融合，比如泸州老酒坊封藏老坛系列就是对原有产品的升级版，而茅台的茅台王子酒金品、酱香经典、丁酉鸡年及茅台迎宾酒中国红，洋河的梦之蓝手工班，郎酒的郎牌特曲T8，水井坊的典藏大师版、酒鬼酒的恬柔红坛等则是在原本的产品系列新开发的升级版产品；二是推出全新系列产品，如洋小二、汾酒葛根竹叶青系列、古井贡桃花春曲等。目的不外乎都是与时俱进，抢占消费者心智，又或者占位价格带，扩大企业生存空间。

关键词四：人事变动

1月7日，金沙酒业集团董事长董兵不再担任金沙酒业董事长一职，同时升任宜化集团副总经理、宜化股份董事长。李铸磊接任金沙酒业董事长。

2月8日，宋河酒业股份有限公司总裁一职由由副总经理、财务总监朱景生接替王祎杨担任；

2月9日，华泽酒业集团执行总裁贺恒辉已兼任金六福酒业经营第一责任人、总裁。原金六福酒业李奥上调金东(华泽集团)集团副总裁；

3月23日，五粮液集团公司召开干部大会，李曙光接替唐桥任五粮液集团有限公司党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记；

4月5日，曹荣开确认离职枝江酒业，回归维维集团总部，接替他的是维维集团首涉酒业的“大将”张春雷；

4月19日，沱牌舍得聘任吴健为四川沱牌舍得营销有限公司总经理，刘力不再兼任沱牌舍得营销有限公司总经理。

点评：

人事调整也是企业内部最常见的调整方式之一，企业在不同的发展阶段，需要不同风格的掌门人带领企业前进。纵观近年来白酒行业的人事调整，呈现出了年轻化与跨界化(指新任领导之前并未有白酒行业管理的相关经验)的趋势。少壮派的崛起为企业的发展注入新的活力，而跨界而来的管理者更是为企业提供了新的思维方式。

关键词五：封藏

2月27日，“龙抬头”之日，泸州老窖以“让世界品味中国”为主题举办了泸州老窖国窖1573封藏大典，向世人展现了浓墨重彩的中国传统白酒祭祀文化。

4月20日，正值谷雨节气，“雨生百谷，百谷酿美酒”，苏酒集团2017封藏大典在宿迁盛大开幕。

5月21日，在小满这个充满丰收希望的节气里，“五谷精华 天人之酿”迎驾贡酒·生态洞藏2017封藏大典在生态环境最美的酒厂——迎驾酒厂隆重开启。

点评：

近些年，白酒企业封藏大典大行其道，也取得了极高的关注度与品牌传播效果。今年上半年的泸州老窖春酿封藏、洋河谷雨封藏、迎驾生态洞藏，再一次吸引了行业的眼球。

泸州老窖封藏大典一直被业内解读为最为纯正的封藏大典，已经连续举办了十多年，今年封藏大典泸州老窖首提“浓香国酒”，再提“重回前三”，这也彰显了泸州老窖“少壮派”对泸州老窖未来发展的强大的决心和信心。

而洋河也已经连续数年举办封藏大典，今年的封藏大典上亮相的两款产品是最大的亮点。一是洋河手工班，创造了“三老、两多、一少”的稀世珍酿；二是梦之蓝封坛酒。其中手工班尤为值得关注，从年初消息传出就成为行业热门话题，可以说手工班是洋河战略性进军白酒顶级高端市场的利器。

迎驾历来被称为“生态美酒”，以感恩自然、敬畏山水的虔诚态度，传承着中国白酒的酿制技艺和文化核心。迎驾的封藏大典除了封藏美酒还更多的体现出酿酒人对于自然馈赠的感激。

关键词六：国际化

2月份，泸州老窖以“让世界品味中国”为主题的封藏大典吸引海内外的关注。而大典所承载的独特中华文化魅力惊艳世界，并引来包括美国、加拿大、英国、德国等在内的超过40家海外媒体的竞相报道。

4月26日上午，中国白酒清香品格论坛在京举办。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示汾酒有责任、有义务让中国白酒真正实现国际化，让白酒的清香品格走向世界。

4月，泸州老窖携手国际音乐大师谭盾，在纽约开启了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅，把浓香国酒带到世界更多城市，让更多人品尝到真正的中国白酒。

5月，在举世瞩目的巴菲特股东大会中美投资人酒会上，国窖1573作为指定用酒出现，夺人眼球，还被作为礼物送给了美国内布拉斯加州州长和来酒会上的贵宾。

5月3日，泸州老窖·国际诗酒文化大会新闻发布会在北京现代文学馆举行。

5月14、15日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，来自世界各国的政要和经济人物齐聚北京，共商“一带一路”倡议下的各领域合作。贵州茅台集团董事长袁仁国应邀参加了“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式，与中外知名政商人士共同出席“加强政策沟通和战略对接”平行主题会议。洋河股份董事长王耀受邀参加了开幕式和高级别全体会议。

此外，洋河蓝色经典梦之蓝m9进入5月15日的领导人圆桌峰会菜单。

点评：

白酒国际化一直是国内各白酒企业发展的前沿性课题。白酒行业竞争异常激烈，受内外部环境及消费者饮酒习惯变化等影响，中国白酒的发展需要寻求新的突破口，于是中国白酒企业尤其是名酒企业将目光转向了更为广阔的国际市场。

正如李秋喜所说：让白酒走出去，把市场做大，才能告别国内红海市场的厮杀，迎来真正意义上的转折。

一直以来，中国白酒在国际市场可谓是处境艰难，这些艰难来自于中外酒文化的不同以及对于白酒经济的不同认知与规定。但中国白酒品牌在艰难的环境下逐渐在国际市场立足。贵州茅台在白酒国际化上一马当先，走到了行业的最前沿：2016年，茅台集团出口茅台酒及系列酒1721.03吨，实现出口创汇3.14亿美元。除此之外，五粮液、泸州老窖等龙头酒企也一直在走国际化道路。

作为具有悠久历史底蕴的中国文化载体，中国酒业有望借势“一带一路”，加快迈向全球化市场的步伐。

关键词七：名酒招商

2017年，茅台酱香酒公司围绕“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”的指导思想，以2017年目标为战书，广纳英才、排兵布阵，通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”等战略战术，相继向市场投放“新招”、开辟“新路”。

从4月底开始，泸州老窖五大战略单品将以省份为单位举行现场招商会，河南、辽宁、江西、山东、西安、长沙等地已先后举办，招商布局效果显著。

点评：

渠道下沉已经成为白酒企业的市场拓展的重要战略方针，深挖全国市场的大战已经悄然在各大名酒企之间展开。据了解，茅台将在6月底完成1200家以上的经销商网络布局，下半年将开展3.5万场的一桌式品鉴活动和3万场的宴席推广活动，拉动终端销售。而与此同时，泸州老窖开启了史上第一次全品系完整价格带的全国范围内的招商。

这些以白酒名酒品牌与品质“双背书”产品大张旗鼓的招商，让很多优秀的经销商能够有机会进入名酒销售阵营。而众多经销商的加入，名酒企业正逐步实现网络覆盖的精细化，实现真正的区域深耕!

从最近动作明显的茅台和泸州老窖来看，在经历酱香酒公司的招商布局之后今年的销售业绩一定会产生“集中释放”的效果，而泸州老窖五大单品的招商布局也正为重回百亿阵营进而打入行业“前三”做足准备!